中國人民大學首次發布的《2016中國大學生創業報告》顯示，我國在校大學生中有89.9%的學生考慮過創業，18.2%的學生有強烈的創業意向。

中國人民大學首次發布的《2016中國大學生創業報告》顯示，我國在校大學生中有89.9%的學生考慮過創業，18.2%的學生有強烈的創業意向。該數據再次表明，自“大眾創業、萬眾創新”成為國家戰略后，全國范圍內正在掀起一股創業浪潮，而且，隨著國家政策的號召和扶持，以及高校創業教育、平臺建立的影響，創業浪潮會愈演愈烈。

通過大眾創業，個人不僅能夠創造財富，還能更好地實現自己的精神追求和人生價值，同時，也增加了更多的市場主體，進而為經濟發展提供內在源動力。具體到傳統的建材行業，創業不僅能幫助個人實現創業致富夢，也能為產品、技術的研發，經營模式、營銷體系的創新上提供更多可能，進而為為行業注入新活力。就拿門窗行業發展得如火如荼的整體門窗來說，很大程度上就得益于帕爾瑪整體門窗這些品牌企業及其麾下創業大軍們的引領和推動。

據了解，帕爾瑪整體門窗深耕市場，創新性推廣整體門窗模式，將簡約風格的入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛門、窗戶、陽光房等整個家居門窗產品整合在一起，顛覆了業內傳統的單品模式，突破了行業在經營模式上的發展瓶頸。同時，企業也憑此一躍成為業內黑馬，將企業做強做大，進而吸引大批有志于從事門窗行業的創業們加入，并成為他們堅實的后盾，為他們的創業之路保駕護航。

但是，近幾年建材行業洗牌加劇，加上前幾年過多企業涌入市場，門窗市場相對飽和，使得門窗企業和創業者個人的日子都不好過。那么，帕爾瑪整體門窗是如何逆勢而上，在將企業發展成整體門窗領導品牌的同時，又幫助近個創業者實現致富夢的?對此，帕爾瑪整體門窗王總指出，**大的法則就是企業和經銷商保持平衡，誰也不占誰的便宜，即保持共贏狀態。“要實現共贏，就需要企業和經銷商在達成共識的基礎上，各盡其責，兌現承諾，雙方都需要付出。”

作為企業方，要做創業者堅實的后盾

都說大樹底下好乘涼，選擇產品品質高、扶持政策全面、市場口碑好的品牌企業作為合作方，創業者們就能輕松不少。總體來說，企業方至少要在產品和扶持政策上為經銷商提供保障：

1.質量上乘的產品

對于實業經營而言，產品是基礎，亦是考驗企業發展的關鍵因素，沒有好產品就意味企業對消費者空口說白話，說得再好聽也沒有資格談決勝市場和長遠發展。對于長期在**線和消費者打交道的經銷商來說，企業的產品更是直接關乎他們門店的生死存亡。因此，不管是從企業還是經銷商自身發展出發，提供質量上乘、極具品位的高品質門窗應該始終是企業對經銷商兌現的承諾。

帕爾瑪整體門窗龍華店陳總對此深有體會，他表示，自己在建材行業摸爬滾打近十年，**后在和帕爾瑪的合作中實現自己的創業夢想，關鍵就在于企業能提供讓消費者放心并喜愛的產品。“門窗關乎家裝效果，更關乎家庭安全，產品質量不容忽視，在這方面，帕爾瑪整體門窗做得比較到位，比如精選高精度硅鎂鋁合金和安全雙層鋼化玻璃，并配備高檔五金配件，從源頭上就能保證門窗質量比普通玻璃更勝一籌。”而且，帕爾瑪整體門窗主打簡約風格，門窗設計線條明朗，多使用簡潔的花紋或圖案裝飾，布局多以對稱或均衡分布，簡約不凡，很受8090后年輕消費者群體的歡迎。

2.完善且落實到位的扶持政策

不少業內人士都指出，企業能否擁有一支優秀的經銷商團隊，關鍵在于企業的扶持政策是否全面并落實到位，可見，優秀的經銷商是“養”出來的。帕爾瑪整體門窗自建立以來，就通過不斷引進先進技術和優秀人才壯大企業實力，保證為經銷商提供人員培訓、展廳設計、裝修補貼、活動促銷、廣告宣傳、門店經營指導等八大支持，讓他們在參加培訓的過程中，對產品信息、營銷技巧、推廣策略等有系統性認識，并安排專人引導他們學以致用，將知識儲備用到門店經營中，有效提高其銷量。

作為個人，要堅定信念，發揮主觀能動性

相對于科技、互聯網等行業的創業來說，建材行業創業對個人技術水平等方面的要求較低，一般來說，在企業的扶持下，個人比較容易上手經營。但個人并不能完全依賴于企業的扶持，等著“飯來張口”，尤其是隨著市場競爭日漸殘酷，創業者個人應當發揮自己的主觀能動性，瞄準一行，奔著做一行、專一行的心態去做。

1.認清自己，瞄準目標

自知者明，自勝者強，創業者個人在前期選擇創業領域和合作企業之前，就應該針對自身能力、興趣、資金等情況進行綜合判斷，力求愛一行，干一行，專一行。

2.發揮主觀能動性，積極參與學習和實踐

記者在走訪建材市場時發現，不少門店生意慘淡的經銷商都有抱怨行情、怨天尤人的通病，這些創業者們很少自覺參與總部組織的培訓和活動，更不會主動思考門店經營如何創新或組織聯盟活動，長此以往，只能自食其果。

因此，建材行業的創業者應該在積極配合總部的基礎上，主動加強學習和思考，比如了解當地人口構成，并調查消費主體的消費習慣和渠道，了解當地同行的促銷活動等等，這些都可以為個人在殘酷的競爭中贏得勝利加上砝碼。正如帕爾瑪整體門窗王總所言，2017年伊始，包括建材行業在內的各行各業都會迎來新一批的創業者加入，他們能否順利上手并取得好成就，就要看企業和個人的作為了。（來源：大河經濟網）

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