在家居建材行業，隨著木材等原材料價格和交通物流運輸費用上漲的消息陸續被印證，有關家居建材產品漲價的呼聲也越來越高。然而，由于價格與企業利潤直接掛鉤。

在家居建材行業，隨著木材等原材料價格和交通物流運輸費用上漲的消息陸續被印證，有關家居建材產品漲價的呼聲也越來越高。然而，由于價格與企業利潤直接掛鉤，對家居建材商家來說，如何制定價格策略是考驗各大企業決策者的頭等大事。對于家居產品該不該漲價、漲多少、如何漲、何時漲則須慎之又慎。只有靜觀其變、謀定而后動，方為上上策。

觀點：詭秘的價格策略如何界定 家居商家需謀定而后動

原材料價格上漲，風從哪里來?

對于此輪原材料價格上漲，市場研究機構普遍認為，主要受到大宗商品期貨指數拉漲，資本市場帶動;加之，去產能效果凸顯，低端高能耗產能限產、甚至停產，導致心理上感覺短期內供求關系趨緊;同時，物流費用上漲也起到了推波助瀾作用;另外，我們還必須注意到，從2013年以來，原材料價格持續回落。隨著中國經濟l型走勢的逐步確立，經濟下行壓力趨緩，接下來，經濟“平走”屬大概率事件。因此，原材料價格有階段性、周期性回彈需求，屬正常市場行為，不宜過度解讀。

業內人士認為，影響價格的因素是多種多樣的。我們要遵從經濟學規律看待問題，從宏觀經濟、中觀經濟和微觀經濟等多個層面研讀，短期的暴漲暴跌不足以說明中國經濟的長期走勢。木材、鋁材等原材料價格短期劇烈波動的根源到底是什么，我們要認真研究，且不可盲從。原材料上漲不是推動家具建材漲價的充分條件,但一定是必要條件之一。要靜觀其變，回歸到經濟規律上來，此風過后依然風平浪靜。

詭秘的價格策略，如何界定?

說其詭秘，是因為價格策略是**與企業利潤或盈利能力直接相關的主要因素。而其他策略均與成本有關。價格策略適當，則會在**大程度贏得市場，產生足夠利益空間，并錄得**大化利潤。若價格策略失敗，往小里說，會影響產品需求，導致銷售下滑。往大里說，則會影響家居企業生產與發展。價格策略尤為重要。那么，該如何定價呢?

經濟學原理或市場營銷學告訴我們，企業定價是一個系統工程，包括其自身的定價程序和定價策略。

**，要復習一下價格與價值。價值規律告訴我們，商品的價值量由生產該商品的社會必要勞動時間決定的,商品交換必須以價值量為基礎，實行等價交換。也就是說，價值決定價格，價格是價值的貨幣表現形式。依此理論，家居企業定價，必須要**考慮產品價格能否支撐起價值。一般來講，價值越大，價格越高;反之，則反。

其次，我們要搞明白，家居企業目標、市場地位、品牌定位、用戶群體、競爭策略、成本控制、技術水平、專利技術、渠道策略、股東需求等等一切影響價格的因素都必須進行統籌考慮，精心決策。否則，拍腦袋式的決策必將遇到麻煩。

第三，我們簡要回顧一下一般定價程序。一般企業的定價程序分為六個步驟，即確定企業定價目標、測定市場需求、估算商品成本、分析競爭狀況、選擇定價方法、確定**后價格。由此可以看出，僅僅憑借原材料短期價格波動就隨意調價，很明顯是不科學的。

第四、影響企業定價的主要因素。經濟學原理告訴我們，影響企業定價主要因素分為市場需求及變化、市場競爭狀況、政府及利益相關者的干預程度、商品屬性、價格敏感性以及企業狀況。

第五、定價的主要常用方法。一般分為成本導向定價法、需求導向定價法和競爭導向定價法。企業不同階段有不同的戰略安排，其目的不盡相同，會采取更有利于目標達成的方向選擇定價方法和定價策略。

家居產品價格漲多少、如何漲?

業內人士認為，以家居產品為例，隨著人們收入水平提高和消費升級以及對高品質生活的美好期待，家居產品已經由原來的家庭耐用消費品逐步演變成家庭必需品，家居產品在家庭生活支出中占比顯著提升，其配置成為家庭生活的有機組成部分。家居產品屬性已悄然發生改變。加之，中國家居行業競爭加劇，洗牌提速，新型需求倒逼產業升級，如此種種，企業定價更多地應該考慮需求導向和競爭導向之戰略需要，成本導向淪為其次。

關于家居漲價與否。其原因不是源于此輪原材料價格上漲，而是考慮基于長達十幾年來中國經濟的快速發展，人們生活水平大幅提升和家庭收入的疊加增長，而家居產品價格幾乎沒有跟上中國經濟發展進程。但隨著科學技術的進步和國民生活水平的進一步提升，中高端家居產品將逐步走進千家萬戶，如果企業得不到持續的盈利能力和可持續發展，那么，企業缺乏發展后勁，其高水平的研發就如同緣木求魚。

因此，考慮到去產能和競爭等因素，未來家居產品價格暴漲不現實，也別指望。同時，每家企業實際情況有異，具體到漲多少?何時漲?如何漲?就要看各個企業家的策略與智慧了!

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