近幾年，家具市場起伏不定，隨著市場經(jīng)濟的演化和網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展，市場消費也出現(xiàn)了相對飽和狀態(tài)，傳統(tǒng)家具經(jīng)營顯得尤為艱難。

近幾年，家具市場起伏不定，隨著市場經(jīng)濟的演化和網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展，市場消費也出現(xiàn)了相對飽和狀態(tài)，傳統(tǒng)家具經(jīng)營顯得尤為艱難。雖然家具是家裝剛需品，但不少商家因為發(fā)展策略沒有與時俱進，在面對市場考驗時，出現(xiàn)長期不盈利甚至虧損的狀態(tài)。

那么，怎樣的家具經(jīng)銷商會出現(xiàn)不盈利的情況，又該如何改善，才能在2017年出現(xiàn)轉(zhuǎn)機呢?“在新時代，消費者的觀念不斷在變化，不管是商家還是企業(yè)，如果還是運用傳統(tǒng)思維運營，難以與社會接軌。總結(jié)起來，家具商家不盈利主要有三大方面的原因。”

**：傳統(tǒng)的運營思維，缺乏創(chuàng)新

**，傳統(tǒng)的出售形式下，大部分商家都是在店里等消費者自己找上門，但實際上這種傳統(tǒng)的推廣方式，在家居行業(yè)現(xiàn)已難以支撐。應(yīng)該多走出去，主動觸摸消費者。其次，很多傳統(tǒng)店面里，還停留在“夫妻店”的形式，人手不足。可以說，任何工作，單打獨斗的時代已然過去，要運營好一個家具店面，需要有導(dǎo)購、裝置團隊、售后人員等，團隊運作才能取得好的效果。

第二：周轉(zhuǎn)資金不夠，長期運營成難題

不可否認(rèn)，目前家具市場上存在不少家具廠家坑加盟商的情況，為了更快的打入市場，拓寬自身的銷售網(wǎng)點，這些廠家只追求經(jīng)銷商的數(shù)量，而不對經(jīng)銷商自身條件進行考量，常常讓很多無雄厚資金、無專業(yè)店面形象、無拓寬才干的“無產(chǎn)”加盟商加入。因為經(jīng)濟實力有限，這些加盟商自身處于下風(fēng)，再加上企業(yè)后期不給予扶持，不能與本地別的品牌競賽。當(dāng)加盟商賺不到錢時，只好另尋他主，加盟別的品牌，并且把職責(zé)歸結(jié)于原品牌弱、支撐少。

第三:缺乏主觀能動性，把期望全寄予廠家

有些家具經(jīng)銷商，在與廠家的協(xié)作過程中，缺乏主觀能動性，不考慮自己該承當(dāng)?shù)穆氊?zé)，而把一切期望都寄予在廠家身上，包括支撐、廣告、裝飾、裝置、運費等，但凡要花錢的工作，都期望廠家出，缺少全局觀念。不可否認(rèn)，廠家有扶持經(jīng)銷商的責(zé)任，但經(jīng)銷商店面想要長遠(yuǎn)發(fā)展，少不了主動去接觸當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

作為家具加盟商，有必要主動去了解本地人群對家具的需求，積極向企業(yè)反饋市場情況，企業(yè)及時調(diào)整策略，雙方配合才能達到共贏。（來源：中國建材網(wǎng)）

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