當下，對于家居企業來說，設計和銷售是重要的兩個環節。銷售的目的是以供應鏈的形式，為用戶提供服務;設計的目的是要滿足**終用戶的需求。

當下，對于家居企業來說，設計和銷售是重要的兩個環節。銷售的目的是以供應鏈的形式，為用戶提供服務;設計的目的是要滿足**終用戶的需求。在家居行業，常見的運作模式是企業集設計與銷售于一體，自主研發并以經銷商的方式打開市場，而依托專業的銷售公司的模式很少見。

家居市場呼喚專業銷售公司

時下，中國廣大的家居市場上，多數企業都擠在制造這一環節，家居制造公司包攬了家居設計、家居制造、家居銷售、家居售后這一系列的經營活動，很多家居公司在自我介紹中都宣稱自己是集設計、研發、制造、銷售、售后服務于一體的大型家居公司。

眾所周知，經濟發展水平越高，對市場分工的需求越是強勁。中國經濟的整體水平正在向上攀升，設計、制造、銷售、售后四大環節的專業化分工越細致，越有助于提升行業效率，有助于降低產品價格，有助于擴大市場，也有助于財富的積累。我們發現，在家居業聚集的珠三角地區，已經出現了不少專業的家居設計公司，他們為市場提供專業水平極高的產品，為家居制造公司節省了大量的設計經費，其設計產品獲得了較好的市場回報。可以說，在設計機構與社會各界的共同努力下，家居設計公司在中國家居界漸成氣候，作為家居行業專業化分工的重要一環的家居設計領域的建設，卓有成效。但是，至關重要的專業家居銷售公司，基本上還是連影子都沒有見到。

市場不需要專業的家居銷售公司嗎?非也。家居銷售作為家居行業極其重要的一環，早就在呼喚專業公司的出現。家居公司頻繁更換銷售總監，就是對于家居銷售不滿的表現，如有家居銷售專業公司出面幫其打理一切銷售事務，家居公司當然是求之而不得。

經銷商模式 讓家居銷售處于散亂狀態

當下，中國的家居銷售重任大部分都交給全國各地的家居銷售商打理，因此，專業的家居展覽會，作為廠家與銷售商**重要的見面良機，總是人頭涌動。家居銷售商通常會因為分散于全國各地，關于全局的信息不夠靈敏，通常也沒有全局性的目標，總是主動或被動滿足于在自己的區域取得成功，對于別人的“領地”無心顧及，而實際上，由于廠家的分而治之的策略，也不允許此地的銷售商干涉彼地的銷售商的業務。

中國家居銷售依賴于各地銷售商的模式，也令有全局觀的廠家難以有全面的布局，常常會因為銷售商的實力、理念、執行力的差異，而導致經營業績難以保證平穩發展，大起大落是經常的事。而廠家因為并不承擔銷售商的經營風險，他們也樂于維持這種散亂的銷售模式。他們可以在某地銷售商經營不力的時候，尋找新的實力強的銷售商來維持市場。**重要的一點是，作為制造商，常常并不精通銷售策略，他們自己的銷售水平也有待提高，同時，銷售人員難以固定也是一個大問題。

專業銷售公司何時橫空出世?

市場有強烈的對于專業銷售公司的需求，但是在一個追逐利潤、充分競爭的市場上，并沒有出現專業的家居銷售公司，原因何在?

除了舊有的經銷商模式導致的集體無意識的原因之外，還有一個**重要的原因就是銷售涉及企業核心機密，關乎企業生死，面對這樣生命攸關的大事，很少有家居制造企業能夠安心托付于人。專業銷售公司必須做出業績，才能獲得潛在客戶的交易可能性。

那么，專業銷售公司只能從代理家居銷售下手，先成為一個城市出色的銷售代理，進而代理多個城市的家居銷售業務，再進一步向全國進軍，完全取代某公司的家居銷售業務總部。再進一步，可以代理多家家居公司的產品銷售，以及向多品類家居銷售代理方向進軍，成為一家真正名符其實的專業家居銷售公司，成為一個有全國影響力的銷售商品牌。

正如大的家居銷售商在廠家有很大的話語權一樣，大型專業的家居銷售公司，一定會左右家居制造公司的生產方向，設計方向，甚至銷售政策的制定。銷售強勁如宜家，就可以直接壓低家居制造商的利潤，逼迫其優化生產環境。從某種意義上說，宜家就是一家專業的家居銷售公司。

中國何時才會出現本土、專業的家居銷售公司?

**得有精英家居銷售人士有志于此，有遠見的家居領域投資人有志于此，家居專業銷售公司才有出現的可能。十年前，中國家居專業設計領域可謂是一片蠻荒之地，在全行業的不斷努力下，現在家居設計的專業化已成現實。

中國家居業未來前景光明，而專業家居銷售公司的爆發式發展可期。從專業分工的角度看，中國家居業還難說先進行業，其**重要的特征就是專業分工還不夠明晰，尤其是專業的銷售力量還沒有成型，不夠強大。（來源：**家具網）

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