一直以來，金九銀十都是家居建材市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷售旺季，而國(guó)慶黃金周更是家居建材企業(yè)的重點(diǎn)發(fā)力對(duì)象。作為下半年的業(yè)績(jī)擔(dān)當(dāng)，各大賣場(chǎng)和家裝公司都使出了渾身解數(shù)。數(shù)據(jù)顯示，黃金周家居賣場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯，對(duì)裝修公司來說，假期營(yíng)銷效應(yīng)下降，持續(xù)性營(yíng)銷已成

一直以來，金九銀十都是家居建材市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷售旺季，而國(guó)慶黃金周更是家居建材企業(yè)的重點(diǎn)發(fā)力對(duì)象。作為下半年的業(yè)績(jī)擔(dān)當(dāng)，各大賣場(chǎng)和家裝公司都使出了渾身解數(shù)。數(shù)據(jù)顯示，黃金周家居賣場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯，對(duì)裝修公司來說，假期營(yíng)銷效應(yīng)下降，持續(xù)性營(yíng)銷已成為常態(tài)。而針對(duì)對(duì)近期出臺(tái)的樓市調(diào)控政策的影響，業(yè)內(nèi)人士也表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。

賣場(chǎng)假期消費(fèi)熱度不減

每年的十一黃金周都是家居賣場(chǎng)火爆促銷的時(shí)間段, 除去旅游消費(fèi)、飲食消費(fèi),家居的消費(fèi)一直是消費(fèi)者在假期消費(fèi)中一個(gè)巨大的出口,從每年的家居賣場(chǎng)公布的數(shù)字顯示來看,在黃金周期間基本都是銷售額同比增長(zhǎng)的狀態(tài)。

根據(jù)紅星美凱龍公布的數(shù)字,10月1日至7日,全國(guó)范圍內(nèi)銷售額達(dá)到54.7億元、同比增長(zhǎng) 13%。其中,“大品牌爆款” 、“更好的日常” 體驗(yàn)活動(dòng)以及線上線下結(jié)合構(gòu)建營(yíng)銷閉環(huán)的形勢(shì),是主要的營(yíng)銷策略。十一期間,紅星美凱龍以“耍大牌”為主題,發(fā)動(dòng)全國(guó)近 家商場(chǎng),每個(gè)商場(chǎng)聯(lián)合至少30個(gè)中高端家居品牌,共計(jì)推出了近1.6萬(wàn)款大牌特惠產(chǎn)品和11萬(wàn)件大牌爆款,舉行了場(chǎng)大牌聯(lián)盟**活動(dòng)。

“更好的日常”體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)聯(lián)合超級(jí)ip“黃小廚”,吸引了20余家廚電品牌參與,導(dǎo)入較大消費(fèi)流量,提高了消費(fèi)體驗(yàn)。線上線下一體化的營(yíng)銷模式,線上重效率,線下重服務(wù),將微信服務(wù)號(hào)作為線上蓄客、互動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng),而線下則成為傳播、消費(fèi)、蓄客的大本營(yíng),用線下樓盤精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn),用線上互動(dòng)提升轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)互動(dòng),從而在線下兌現(xiàn)高復(fù)購(gòu)率。在十一期間, 老會(huì)員復(fù)購(gòu)人數(shù)達(dá)37509人, 老會(huì)員復(fù)購(gòu)消費(fèi)貢獻(xiàn)達(dá)33%。

集美家居營(yíng)銷總監(jiān)丁玲告訴記者說:“在十一期間,由于集美多個(gè)大店面臨調(diào)整,幾個(gè)店面的營(yíng)業(yè)額相比去年同期有所下降,但是從北京五個(gè)店面以及燕郊店的總體數(shù)據(jù)來看,相比去年同期增長(zhǎng)10%左右。由于經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的調(diào)整, 集美大紅門店家居營(yíng)業(yè)面積縮減;定慧橋店的店面也在調(diào)整中,計(jì)劃縮減一半面積;盧溝橋店有一層營(yíng)業(yè)業(yè)態(tài)也出現(xiàn)調(diào)整。但是燕郊店在今年十一期間增長(zhǎng)特別明顯,比去年同期增長(zhǎng)30%左右,昌平店、北苑店的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)20%左右。整體來看,今年店面客流量有所下降,但是客單值在提升,總體銷售業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的。”

根據(jù)其他北京家居商場(chǎng)公布的信息,十一期間也均取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)。城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)9月至 10月期間“三節(jié)同慶”,中秋、店慶再加上國(guó)慶七天假期,銷售業(yè)績(jī)破億元;藍(lán)景麗家通過消費(fèi)滿額減錢、抽獎(jiǎng)、滿額贈(zèng)禮等方式,客流量和銷售量則創(chuàng)下“新高”。業(yè)內(nèi)人士表示,樓市經(jīng)過今年上半年的積累,使得家居消費(fèi)需求在十一假期大量釋放,表現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)熱度。

裝修公司10月優(yōu)惠多

每年的9、10月份依舊是家裝公司的銷售旺季,在如今節(jié)日化營(yíng)銷不明顯的情況下, 國(guó)慶黃金周給各裝飾公司帶來的影響也和以往顯示出差別。

在采訪過程中,記者了解到,今朝裝飾今年黃金周的促銷活動(dòng)從9月30日就已開始,到場(chǎng)客戶上千戶,和去年相比,從到場(chǎng)客戶量到簽單率也都有所提升,有20%的增長(zhǎng)。實(shí)創(chuàng)裝飾在十一期間有1萬(wàn)左右業(yè)績(jī),和往年相比也有所提升。

在國(guó)慶黃金周期間,各家裝飾公司都推出了優(yōu)惠活動(dòng), 但有些并未達(dá)到預(yù)期的效果。記者了解到,天盛裝飾在今年國(guó)慶黃金周期間的業(yè)績(jī)和去年持平,由于業(yè)主假期出去玩的比較多,導(dǎo)致天盛裝飾10月5日和6日到店客流還不錯(cuò),而黃金周前幾天的客戶流量就比較小。天盛裝飾也表示,將會(huì)把十一優(yōu)惠活動(dòng)再延長(zhǎng)一周。

雖說黃金周的營(yíng)銷是全年的重要營(yíng)銷點(diǎn),但隨著市場(chǎng)的變化,眾多商家為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額,吸引更多消費(fèi)者關(guān)注,會(huì)在國(guó)慶黃金周過去后的10月陸續(xù)舉辦一些營(yíng)銷活動(dòng), 弱化十一假期營(yíng)銷的概念,在10月中下旬推出自己的特色活動(dòng)。

記者了解到,今朝裝飾在10月15日就將舉辦施工工地免費(fèi)參觀活動(dòng),有免費(fèi)班車接送消費(fèi)者去參觀正在施工的工地,現(xiàn)場(chǎng)有設(shè)計(jì)師和監(jiān)理進(jìn)行工地講解。實(shí)創(chuàng)裝飾10月也會(huì)有3次的單場(chǎng)促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者,百?gòu)?qiáng)家具月底前也將舉辦工廠團(tuán)購(gòu)會(huì),天盛裝飾10月底也有簽單達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)送iphone7的周年慶相關(guān)活動(dòng),由此可見,持續(xù)性的營(yíng)銷已經(jīng)成為各品牌商家的營(yíng)銷手法。

業(yè)內(nèi)聲音

老房裝修市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈

汪曉兵 北京今朝裝飾集團(tuán)副總裁

因?yàn)槭芊慨a(chǎn)交易限購(gòu)的影響,房屋交易總量下降, 裝飾公司接到的業(yè)務(wù)總量也會(huì)相對(duì)下降,雖然今年有短暫的房產(chǎn)火爆期,但從主體量來說是減弱的,這對(duì)于整個(gè)裝飾行業(yè)來說會(huì)受到一定影響。但對(duì)于今朝來說,今朝的主要業(yè)務(wù)一直是老房裝修,是以居住者改善自主房為主,所以從這方面來說房產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)生的影響相對(duì)不大,但由于新房交易量的縮減,所以會(huì)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)加大老房裝修力度,從這方面說,我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)又會(huì)更激烈,市場(chǎng)蛋糕雖然大,但切分的人也多, 所以明年的市場(chǎng)也會(huì)更加具有困難性。

樓市調(diào)控政策影響將在明年顯現(xiàn)

孫顥 天盛裝飾總經(jīng)理

自9月30日起到十一黃金周結(jié)束,北京、深圳、廣州、蘇州、合肥等19個(gè)城市8天內(nèi)先后出臺(tái)樓市調(diào)控政策。作為和房地產(chǎn)市場(chǎng)緊密相連的家居產(chǎn)業(yè),上游房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的限購(gòu)對(duì)下游的家居產(chǎn)業(yè)必然會(huì)帶來一定的影響。目前來看,雖然多地出臺(tái)了限購(gòu)政策,但國(guó)家的宏觀政策對(duì)于家居行業(yè)的影響暫時(shí)還沒有體現(xiàn)出來, 比較大的影響可能還是要到明年春天才會(huì)顯現(xiàn)出來。天盛的老房裝修一直占很重要的一部分業(yè)務(wù),所以目前來看,業(yè)務(wù)受季節(jié)性的影響反而可能比受政策的影響要更明顯一些。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上的定制產(chǎn)品多數(shù)工藝簡(jiǎn)陋,要不就是價(jià)格非常昂貴,所以在全屋定制的大行業(yè)趨勢(shì)下,天盛還是想堅(jiān)持自己的特色,做一些性價(jià)比非常高的成品。

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