如平靜的波心投入一枚石子，國慶長假期間，“雷士重磅推出現代燈品牌伯克麗berkeley，劍指20億”的消息迅速刷爆朋友圈，并立即引發業內一片熱議。

如平靜的波心投入一枚石子，國慶長假期間，“雷士重磅推出現代燈品牌伯克麗berkeley，劍指20億”的消息迅速刷爆朋友圈，并立即引發業內一片熱議。

“這是好事情!大企業愿意在這塊投入，說明現代燈前景大大滴!”有人解讀出對行業的信心。

“雷士有品牌，有渠道，做到20個億，應該不是難事。”有人表示樂觀。

“大牌風范，霸氣側漏!但是騾子是馬，還得拉出來遛遛。”有人戲謔道。

而相比吃瓜群眾看熱鬧的淡定圍觀，以利當頭的經銷商們卻早已開始實質性的行動，或垂電咨詢，或打算親自到古鎮走一遭，看看展廳看看貨。

伯克麗berkeley：精分市場，差異競爭

其實，早在8年前，以商照起家的雷士照明就已經切入家居燈飾領域。2015年，雷士家居銷售額超8億元，并保持著30%以上的年復合增長率。而此次獨立以一個子品牌“伯克麗berkeley”來運營現代簡約燈，更顯得雷士在家居照明版塊攻守兼備的長遠圖謀了。

張鵬，現任雷士照明ceo，一位精干練達的職業經理人，今年6月份正式加盟雷士。出身千億家電名企，張鵬對產業發展邏輯和品牌宣傳都有一番獨到的見解。在他看來，燈飾市場不斷擴大，需求不斷細分，企業規模做大了，要覆蓋更多的消費人群，多品牌運作是不錯的選擇。比如同屬家居建材大行業的，家具行業，發展相對較早，大的家具集團早已根據不同的家居裝修風格推出不同的子品牌以及不同的專賣店，每一個子品牌都鎖定一個精準的細分市場，不僅可以滿足不同的消費需求，也可以提升企業競爭力，見縫插針地添補市場空缺，擴大市場份額。“伯克麗是雷士背書的子品牌，既有雷士母品牌資產的支持，同時也有自己的創新。雷士集團對伯克麗的投入是巨大的，前期投入可以說是不計成本，未來對伯克麗的品牌投入也將是持續的、有節奏的。”張鵬強調。

三大優勢，雷士發力家居燈飾

品牌集中化是一個基本的行業規律，這在家電、建材、快消品、it等行業表現得特別明顯。不過，在燈飾照明行業，品牌的進化進程卻相對有些緩慢，乃至業內笑稱“年年說洗牌，企業數量卻越洗越多”。

然而，細心觀察一下，**近一兩年，燈飾照明行業“強者恒強，弱者愈弱”的馬太效應愈發明顯。當眾多中小企業徘徊在生死邊緣時，**企業卻動作頻頻，廓地分利：或縱橫資本市場，或擴張產品線掃蕩渠道，或揚帆出海。80、90后對品質生活的追求，國家法律法規及經營環境的不斷規范和完善，都將推動行業的品牌化發展。而雷士發力家居燈飾，其優勢也是非常明顯。

一是品牌優勢

在業內，雷士威名，早已毋庸置喙。而近幾年來，雷士更是加大了對終端消費者的宣傳力度。精彩的國際泳聯賽事、人潮涌動的機場及高鐵站廣告燈箱、人氣火爆的綜藝節目……雷士照明正通過各種方式將品牌植入消費者心中。據了解，在今年的第十屆中國品牌價值強榜單和世界品牌實驗室2016第十三屆《中國**具價值品牌排行榜》上，雷士照明分別以136.26億和153.97億元品牌價值入選，照明行業排名**。

二是渠道優勢

據公告顯示，目前雷士照明共有38家**區域經銷商，品牌專賣店約3家，地級市覆蓋率達94%，縣級城市覆蓋率達68%，渠道網絡深廣。2015年雷士在家居照明領域銷售回額超過8億元，已經穩居家居照明一線品牌位置，在市場規模上與二線品牌拉開了相當大的距離。

三是資金優勢

led是一場資本與技術的游戲，產品的研發、渠道的鋪建、品牌的打造，都需要大量的資金支撐，作為上市公司，相比古鎮許多幾千萬、一兩億的燈飾企業，就頗顯財大氣粗了。

有人說，

現代燈領域，就好比二三十年代的上海灘，市場雜而亂，尚未形成比較強勢的品牌格局。那么，雷士此番來勢洶洶，子品牌戰略是否可行?又能否攪動現代燈市場的一池春水?經銷商是否對限量開放的“十年一遇”機遇變心動為行動?且聽諸神怎么說?

伯克麗berkeley，引領燈飾創新驅動，挑戰幾何?

雷士伯克麗berkeley的出擊，會否改變當前現代燈如春秋時期諸侯混戰的亂局，這個“高深”的話題，需要時間來給我們答案。不過，在采訪中，對雷士大舉發力中高端現代燈市場，不少業內人士還是表現出熱情的期待：期待大企業的加入，能在原創、研發等方面發揮正能量的引導作用，提升整個行業的價值創造能力。

“現在的燈飾行業，抄襲、仿冒現象嚴重，打來打去只能打價格戰。希望雷士可以在產品方面做好表率，引導整個行業走向創新驅動利益增長的良性道路。”相信，這也是很多業內人士的共同心聲。

竇林平 中國照明學會秘書長

伯克麗berkeley或為雷士吸納渠道新鮮血液

聽聞雷士照明將發力中高端現代簡約燈市場，并獨立推出子品牌伯克麗berkeley。我認為，雷士向家居燈飾方向延伸擴展產品線這個方向是沒錯的，畢竟它的渠道、品牌等各種資源擺在那，是公司一個良好的利潤增長點。不過，在具體的執行操作層面，是否有必要推新的子品牌、后期的運作方式如何等，都需要仔細考慮。

對于企業來說，多品牌可能有助于占領一個細分市場，但品牌的推廣需要耗費大量的資金、人力，增加企業的投入，品牌多了，對企業品牌管理水平挑戰難度也相應增大。當然，雷士這樣做可能有利于經銷商體系。雖然雷士原有的經銷體系很強大，有些經銷商可以商照及燈飾兩者兼顧，但有的經銷商做工程、批發，不擅長花燈的零售，又或者沖勁不足，不想跟在當地做得強勢的燈飾經銷商正面競爭，在這樣的情況下，為渠道注入新鮮血液，采用子品牌運作就是一種比較妥當的方法了。

在我看來，燈飾企業需要在產品的服務、設計等方面進行創新、提升，才有持續發展的未來。10年前，大家對燈光的關注度不高，但現在消費者已經越來越感受到燈光在裝修環境、情景氛圍營造中的重要作用了。led壽命長，這就限制了單純由產品帶來的市場空間增長。所以，企業未來想要占領更多的市場份額，把規模做得更大，就必須靠設計、靠服務、靠對消費者個性化需求的把握。

劉同光 雷士山東運營中心董事長

伯克麗berkeley，現代燈的一次洗牌機會

與雷士合作多年。此次雷士推出伯克麗berkeley，對我們運營商來說，是一件好事情。為什么這么說呢?雷士之前的家居照明產品，走的是大眾化路線，而伯克麗定位于中高端現代簡約燈，對高端消費人群是一個很好的補充。接下來，我們會將伯克麗作為一個新的利潤增長點，在店面、人員等各方面全力投入。

雷士將伯克麗的目標定到20個億。我認為，實現這個目標是有可能的。現在很多的現代燈企業，一年做個幾千萬、一兩億就很不錯了，整體銷量一直上不去。原因何在?因為它們的渠道薄弱，實行的往往是以銷定產。經銷商一次訂個5套、10套的產品就很不錯了，這樣生產制造的成本就下不來。而雷士網點眾多，有規模優勢，自然容易控制成本，給到消費者更優惠的價格。

所以，我認為，雷士發力家居照明，對行業來說，又是一次洗牌的機會。其它的燈飾企業雖然在產品設計、制造方面具有優勢，雷士是個后來者，但強大的營銷、渠道優勢是其它企業無法比擬的。當然，要實現20億元的目標，能否改變現有的燈飾品牌格局，還要看具體的運作過程怎么把控。

陳佳特 雷士安徽運營中心董事長

伯克麗berkeley，精彩值得期待

目前，整個燈飾行業還處于一種比較初級的階段，沒有出現比較強勢的品牌。但任何事物的發展都是由無序到有序，從不成熟到成熟。這兩年來，由于宏觀經濟增速放緩，消費更趨理性，以前粗放經營日子就能過得很好，但現在則更加考驗企業的生存能力和競爭能力。

預計未來行業品牌集中化趨勢，特別是中高端產品領域會越來越明顯，大品牌會不斷完善產業鏈、產品線，擴大影響力，而小企業則可能在某個細分市場做得“小而美”。所以，綜合來看，雷士伯克麗的推出，是非常值得期待的一件事情，相信在雷士強大的品牌號召力和渠道影響力下，伯克麗會有非常精彩的市場表現。

溫樹雄 廣東四川商會理事長、中國燈都國際路燈城董事

品牌圍剿下，中小企業更需專注應對

國慶假期，雷士照明將推出現代簡約燈子品牌伯克麗berkeley的消息頗受業內關注。我認為，雷士伯克麗做20億元的銷量還是有很大把握實現的，大企業有品牌、渠道等多方面的優勢，通過資源整合進行產品、規模的擴張，也是趨勢所在。

大企業進行渠道、品牌圍剿，勢必會侵蝕許多中小企業的市場份額。那么古鎮的這些燈飾企業是否沒辦法生存了呢?答案是否定的。花燈市場不會被某幾個企業所壟斷，中小企業專注做好某一類或某一種產品或服務，做出自己的特色，總會有一席之地。

謝偉 中山市松偉照明電器有限公司總經理

大牌駕到，信心更足

聽到雷士要推出伯克麗berkeley的消息，內心竟有幾分欣慰：大企業關注這個領域，說明它的發展前景還是非常不錯的。同時，大企業的進入，對于把整個現代燈的市場蛋糕做大，都有非常積極的作用。

雷士具有品牌、渠道、資本等方面的優勢，但我并不認為資本就一定能撬動燈飾行業。古鎮現在很多的燈飾企業，體量小，多年來發展遭遇瓶頸。其實，這個問題更多來自于企業的自身。它們有的是團隊、產品的支撐不足，有的則是誘惑太多，一個產品還沒做精深又上馬其它項目，現代燈、歐式燈、中式燈等，看著有機會賺錢就上，又或者懷疑這個品類的市場空間。所以，應對大企業的進攻，還是踏踏實實做好自己**重要。

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