國慶小長假結束了，作為一年之中**重要的一個銷售節點，南安家裝建材商紛紛推出優惠促銷活動，吸引了不少顧客購買，不論是人流量還是銷售額，都再攀新高。

國慶小長假結束了，作為一年之中**重要的一個銷售節點，南安家裝建材商紛紛推出優惠促銷活動，吸引了不少顧客購買，不論是人流量還是銷售額，都再攀新高。從**終的活動效果來看，不少商家表示，市場反應同比今年五一小長假，算是為今年遇冷的市場帶來了一抹亮色。

“從此次促銷活動來看，今年消費者對品牌的認知更加明顯，不再只是一味地追求低價產品。”相關業內人士表示，國慶過后，商家們依然會繼續籌劃第四季度的收官之戰。

同比五一銷量增長

超低折扣、抽獎、送家電、送金子、送大禮包……每到重大節點，各家裝建材商都會加入到促銷大戰中，紛紛推出各種優惠吸引客戶。在剛剛結束的十一促銷活動中，對于不少家居建材商而言，可以說是打了一場漂亮的翻身仗，一掃數月來市場的平淡。

在亮晶晶燈飾店內，記者看到，國慶期間，幾乎每天都有新的禮品擺出，也會被下單客戶拿得所剩無幾。國慶假期還未結束，營業額就遠超同屬傳統旺季的五一小長假。據該店相關負責人洪女士表示，今年國慶期間，進店咨詢選購的客戶同比五一小長假明顯增多，可以說是今年初以來的銷售新高。

在理想家具商場里，記者同樣看到，進店購買家具的客戶也不在少數。“國慶期間有7天長假，前來商場的顧客較多，有些更是全家出動，一起選購。”理想家具商場經理陳春蘭告訴記者，臨近年底，有些房子裝修好的客戶想要年底搬入新家，就會提前購買家具，加上10月結婚的人明顯增多，購買家具的人自然較多，單筆訂單金額以破萬居多。

“7日當天，我們店總共簽了7單，為國慶小長假做了一個很好的結尾。”市區二環路某品牌木地板負責人曾先生說。隨后，記者繼續走訪，市區多數建材商均表示，國慶期間無論是進店客流，還是**終的銷售額，都要優于五一小長假。

商家全力備戰第四季度

國慶小長假對于家居建材商家是下半年**重要的一個沖刺期，各大商家鉚足了勁在這期間促銷優惠，把黃金周的人氣、銷售推向新高，這極大地提升了行業士氣。不過，受整體市場環境影響，上半年銷售情況較為疲軟，多數商家離全年的銷售計劃還有一定的距離，因此對于大多數商家來說，還不是可以松懈的時候，仍需為第四季度做好準備。

據陳春蘭介紹，商場每年都會有一定的指標，如果商場在10月仍未完成這個指標的話，那在剩余的一兩個月內，商場仍會繼續搞促銷優惠活動，借此完成全年任務。“我們可能會到一些小區里做專場活動，直接優惠給小區業主，此外，我們還會聯合其他商家舉辦一些聯盟活動，全力備戰第四季度。”陳春蘭說。

“接下來，我們門店還會陸續推出活動，而具體的活動時間與力度將根據市場動態及時進行調整。”曾先生告訴記者，按照以往慣例，雙十一、雙十二等節點都有營銷活動推出，目前雖然還未確定活動方案，但作為收官之戰其力度自然不小。

消費者看重品牌價值

國慶期間的家居市場，雖然火爆但也不乏冷靜。相對于以往促銷活動中消費者多數是沖著低價產品下手，今年不少商家明顯感覺到消費者在選購家居建材產品時更趨于理性，他們開始重視產品的質量和服務。

“以往消費者過來店里咨詢選購商品時，總是會問產品可以打多少折，**低價格的產品怎么賣，而如今，他們會考察品牌的口碑，對產品購買后可以享受到哪些售后服務更加關心，價格已經不再是他們選購的**重要標準了。”洪女士稱。

無獨有偶，市區某品牌衣柜負責人莊先生也表示，即使該店銷售的衣柜是品牌衣柜，但是消費者在選購時，仍然會咨詢當他們選購后能得到哪些優惠和服務。

“以后組織的活動中，我們除了要在價格上讓利外，還應該讓消費者感受到大品牌突出的品牌附加值。讓沖著品牌前來消費的客戶有超值的享受，也能以此促進口碑傳播。”莊先生說。作者：戴曉東

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