在如今這個“需求為王”的時代，掌握了消費者的需求，也就贏得了消費者的青睞，在家具行業，市場競爭十分激烈，家具經銷商要想在巨大的壓力下站穩腳跟，hold住消費者的需求才是突破口。

在如今這個“需求為王”的時代，掌握了消費者的需求，也就贏得了消費者的青睞，在家具行業，市場競爭十分激烈，家具經銷商要想在巨大的壓力下站穩腳跟，hold住消費者的需求才是突破口。

一、增強消費者體驗

要想準確掌握消費者的需求，**需要不斷增強消費者體驗，這也是越來越多的家具店面以體驗店形象示眾的原因。因為鑒于家具產品的特性，體驗是消費者對這種服務型產品期望值**大的需求。無論身處賣場還是網上購物，這種體驗都伴隨消費者的決策過程。消費者在選擇時，材質和品質優先的理念已經根深蒂固，加之近幾年很奉行的低碳環保風，因此經銷商在產品介紹及宣傳時應將這些理念結合起來，才能打動消費者探究品牌產品的念頭。

二、準確判斷消費者不同需求

在滿足消費者體驗需求的同時，經銷商還要注意按照顧客的不同需求，來細分不同的品類市場，對于不同的顧客來細分不同品類市場的識別層次。每個細分品類市場都有自己獨特的需求和識別要素，這就需要經銷商對此類市場有準確的判斷力。當消費者看到的、感覺到的、體驗到的這些產品和諧地融合在一起時，他們就會被一種美感所吸引。一般情況下，消費者的欲望是無止境的，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此，要留有懸念來吸引消費者的再次消費，就此來說不斷創新是**好的辦法，也是阻擋其它品牌跟進和攔截的**有效方式。

三、明確**終決策消費群體

此外，家庭作為家具用品消費的主要群體，他們在購置新房、搬遷、二次翻新時才會有機會考慮購置新的家具用品，因此經銷商也必須對在衣柜購買行動中扮演**終決策者的成員有精準的定位。現在比較普遍的常識是，家庭決策的主導人一般集中在女性角色上。數據顯示，近六成女性關注實體家具賣場的市場動態，并有很大意愿獲得這些賣場更新及時的互聯網產品信息，了解到這一點可以大大提高經銷商的有效推銷成功率。

因此，對于家具經銷商而言，在滿足消費者的多樣化需求時，還需具備精準的判斷力與觀察力，不斷滿足消費者的體驗，做好服務，從而真正掌握消費者需求，獲得更長遠的發展。（來源：家居熱線）

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