我國是一個農藥生產大國，同時也是一個消費大國，但真正的全國性農藥品牌沒有幾家，各地市場充斥著的諸多區域品牌，存在多小弱的特點，產品同質化嚴重，在市場上只能采取低水平跟隨競爭策略。

近兩年，進口農藥的國內市場占有率增長勢頭很猛，從消費層面來看，基本能夠達到兩年翻一番的增長速度。這些產品主要來自國際6家跨國農藥企業巨頭，這6家企業分別來自美國和歐洲，在全球農藥市場的占有率高達80%~85%。為什么外資農藥企業能如此迅速的攻占國內市場呢?中國農科院植保所研究員陳福良表示，國外企業著眼經營品牌，通過品牌滲透讓農民指名購買。在除草劑領域，孟山都公司生產的&ldquo農達&rdquo品牌產品就是一個典型的例子，這種農藥在國內幾乎找不到競爭對手。

部分國內企業也在紛紛制定品牌策略。例如，福建三農集團股份有限公司在品牌建立和宣傳上具有自己的特色。公司的企業網站能夠及時更新產品信息，增加&ldquo在線咨詢&rdquo欄目，解答客戶提出的問題定期刊發《三農報》，讓企業職工了解公司經營管理和生產等情況，讓客戶了解三農信息和植保知識每年發放掛歷、年畫或是企業宣傳郵政政賀卡，給客戶拜年制作產品宣傳撲克牌，將產品信息印制在撲克上，讓客戶在娛樂的同時還能了解三農的產品等等。同時，公司還加大投資力度，在《農資與市場》、《中國農藥工業年鑒》、《中國農藥生產與經營企業大全》等雜志上刊登企業廣告，并作為合作單位參加第九屆農藥發展年會制作企業形象宣傳片，在媒體上投放廣告等。

但從總體效果上看，國內農藥企業的品牌塑造與國際企業仍然存在較大差距。關鍵是存在以下幾方面的問題。

首先，國內農藥企業對于品牌的理解還存在著認識上的誤區。大部分企業對品牌的認知還處于投一些廣告，做做促銷活動的水平。殊不知，品牌的本質是企業在消費者頭腦中的印象。所有企業與消費者相關的地方都是塑造企業品牌的關鍵點，也叫品牌接觸點。對于企業而言，品牌塑造不僅僅是市場部門的事情，這需要建立企業全員的品牌意識。

其次，需要針對農藥客戶制定有針對性的品牌策略規劃。在消費者頭腦中建立特定的品牌形象，需要一系列的規劃，從品牌定位，用戶分析、策略制定，品牌故事，品牌vi到營銷執行等，只有具有完整的品牌思路，才能更有效地達成品牌建設的目標。

第三，在農藥同質化嚴重的情況下，建立品牌最有效的方式是服務差異化。農藥是具有高技術知識的產品，因此使用引導、問題咨詢等服務就非常重要。&ldquo做產品就是做服務&rdquo非常形象地體現了農藥產品的特征。因此，充分利用互聯網技術和現有經銷商構建服務渠道，就成為企業品牌傳播的重要途徑，也是打動消費者的最佳方式。&ldquo這里不但品種多，質量好，還有專家服務，來這里買心里踏實，我們村里的人都來這里買。&rdquo一位買農藥的農民的評論深刻地體現了服務營銷對品牌樹立的重要性。

隨著農藥行業競爭的日益激烈，以及農民對品牌需求的增加，品牌必將成為農藥企業的核心競爭力。

來源：慧聰化工網

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