一、優(yōu)秀的推銷員需要具備什么樣的條件、態(tài)度和技巧?

  1．從相信產(chǎn)品開始。百分之一百的相信自己的產(chǎn)品；

  2．了解自己產(chǎn)品的專業(yè)知識和競爭對手產(chǎn)品的專業(yè)知識；

  3．以最短時間采取最大量的行動；

  4．拜訪對的顧客群；

  5．設(shè)計自己的產(chǎn)品介紹方法；

  6．設(shè)計怎么樣成交的方法。

二、如何讓顧客迅速地購買產(chǎn)品?

    當(dāng)顧客清楚了他所需要知道的信息之后，他們購買產(chǎn)品的速度是很快的。

    1．為什么顧客要購買自己的產(chǎn)品?

    2．為什么顧客一定要購買自己的產(chǎn)品?

三、如何讓顧客購買自己的產(chǎn)品而不是購買競爭對手的產(chǎn)品?

    1．塑造產(chǎn)品的價值，同時與其他的產(chǎn)品比較。

    2．如果是最貴，就是因為最好。最貴的就是最好的，只有一流的產(chǎn)品才能賣一流的價格。

四、如何快速提升業(yè)績?

    1．使時間滿檔，做最有生產(chǎn)力的事情；

    2．提供卓越的服務(wù)，持續(xù)不斷地關(guān)心。

五、如何設(shè)定目標(biāo)?

    1．設(shè)定收入目標(biāo)，明確方向，知道每天需要拜訪多少位顧客：

    2．以顧客滿意度為目標(biāo)；

    3．以世界第一名推銷員為目標(biāo)。

六、要了解顧客的背景

    事先了解顧客的背景資料是萬分重要的。一定要用很多的方法去了解顧客的背景，你必須是一個“聯(lián)邦調(diào)查員"。

七、如何建立信賴感

    只有當(dāng)別人喜歡你時才會相信你。

    1．配合對方講話的速度；

    2．模仿對方的肢體動作，但不要同步模仿。

八、優(yōu)秀的推銷員需要掌握哪些關(guān)鍵?

    1．要使用顧客見證；

    2．要時常地問問題；

    3．要事先解除抗拒點；

    4．一定要復(fù)習(xí)自己產(chǎn)品的優(yōu)點，以及競爭對手產(chǎn)品的缺點；

    5．銷售就是幫助顧客解決問題；

    6．需要具備強(qiáng)烈的企圖心。要保持旺盛的企圖心，就需要跟比自己更棒的人在一起；

    7．要告訴顧客購買自己的產(chǎn)品有什么樣的價值，對他們有什么好處，不購買會有什么樣的損失；

    8．要寫感謝卡；

    9．讓顧客知道自己在賣什么。

九、如何讓顧客大量地轉(zhuǎn)介紹?

    1．要問顧客，要問每一個人。轉(zhuǎn)介紹不一定是買自己產(chǎn)品的人才可以幫自己轉(zhuǎn)介紹；

  2．提供物超所值的服務(wù)。

十、如何突破瓶頸和職業(yè)倦怠?

    1．提升技巧；

    2．問自己：是不是熱愛自己的工作。

十一、優(yōu)秀推銷員的信念

    1．我可以在任何時間銷售任何產(chǎn)品給任何人；

    2．我一定可以做到；

    3．我凡事馬上行動；

    4．我永遠(yuǎn)比競爭對手多做一點。

十二、如何快速提升銷售的技巧?

    1．詢問顧客對自己的看法；    ·

    2．時常做自我檢討，哪里做對了?哪里做錯了?哪里可以更好?

    3．一定要完成銷售的進(jìn)度和目標(biāo)；

    4．一定不能有任何的借口；

    5．任何的目標(biāo)都可以實現(xiàn)，只要我愿意。

十一、優(yōu)秀推銷員的信念

    1．我可以在任何時間銷售任何產(chǎn)品給任何人；

    2．我一定可以做到；

    3．我凡事馬上行動；

    4．我永遠(yuǎn)比競爭對手多做一點。

十二、如何快速提升銷售的技巧?

    1．詢問顧客對自己的看法；    ·

    2．時常做自我檢討，哪里做對了?哪里做錯了?哪里可以更好?

    3．一定要完成銷售的進(jìn)度和目標(biāo)；

    4．一定不能有任何的借口；

    5．任何的目標(biāo)都可以實現(xiàn)，只要我愿意。