假設一個行銷觀念可以幫助我多賺二十萬，你覺得我愿不愿意花一千塊美金來學習？

某某先生，你最喜歡做什么？ 你喜歡讀哪方面的書籍？

你只要聽到一個觀念去使用，你的人生就會有所改變。成功是過程不是結果，不要期待某一個課程會改變你，要期待你如何去找下一個能夠幫助你成功的方法，這是成功者的態度，也是成功者的業績法則。

既然你那么想，為什么沒有達成呢？

因為我們害怕失敗，害怕被拒絕，不敢行動。我說假如你不行動，你會成功嗎？

你不去拜訪顧客，業績會提升嗎？你未來會更成功嗎？不會。既然知道不會。為什么還是不動？

你現在不踏出那一步、不敢突破心理障礙，十年之后會有哪些負面的影響呢？

這是你要的嗎？你不改變會有什么后果？五年之后不改變呢？十年之后還是不變呢？假如二十年呢？

什么時候想？是十年后想，五年后？一年后？還是現在想？照你現在的想法，會不會戒煙成功？那你究竟要不要戒？“那不是矛盾嗎？你什么時候要？那你現在的問題是什么？

這個研討會棒極了，你一定得參加。我和許多朋友都去過，大家都認為收獲很大，整個人生觀都變了。”

你是不是還記得去年參加過的研討會呢?你說過那次研討會是你多年來最大的收獲。現在我知道有個研討會不遜于上次的那個，如果你參加了，必然會得著和上次相同的感受，要不要參加呢?”

我無法說服你該做些什么，你是惟一可以說服自己的人。

如果你不參加，你是惟一會知道(針對他的自我判定)誰會損失的人(針對他的逃避性格)?

你要如何才能相信某人的工作能力?

你得多久才能相信某人的工作能力呢?”

你買房子、汽車或找工作時，是持何種態度?你怎么才知道自己做某件事是否成功?一個人要多久才能贏得你的信任?請告訴我一件你最愉快的工作經驗及它對你的重要性?

腳步聲有什么意義?”

你記得哪次做事做得很起勁?”

你還記得哪一次是做事做得很起勁?你能不能再回憶當時，重溫一下那時的心境?”

一開始，讓你受鼓舞的是什么?看見什么?聽見什么?遇到什么人?碰到什么事?”

當你聽到那番話后，接下來有什么原因讓你卯足勁去做那件事呢?你在心里有幅畫嗎?你對自己說了些什么話?或者你有某種感覺?”

“我想怎么做呢?” 

    “我的目的是什么?” 

    “我到底是為了什么?” 

    “我能為你做些什么呢?” 

    “我該為自己做些什么呢?” 

你選擇公司的主要條件為何?

如果上述的價值要件都存在的話，他會離去的主要價值要件為何

就算真的欠缺信任，怎樣才能留得住你?”