【內容簡要：據統計，集成環保灶經銷店面如能正確運用集成灶產品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10%。店面就像女人的臉蛋，精心打扮的總是會吸引眼球。因此，集成環保灶經銷商如何做好這個臨門一腳非常重要?？梢哉f，集成環保灶產品終端陳列是所有工作的開始。】

集成環保灶行業的市場終端，簡單來說，只包含了三個元素：產品（禮品）、展板（pop）、人。因此，終端陳列也將包含：產品陳列、禮品陳列、pop陳列、人員態勢等四個方面。

一、產品陳列

做好集成灶產品陳列除了必須遵循一些基本的原則，包括可獲利性、好的陳列點、吸引力、方便性等幾個方面外，還必須滿足以下六大原則：

1、主打產品必須放在主展位

現在集成環保灶行業競爭激烈，產品也越來越同質化，所以每個品牌都在不斷地推出更新換代的主打產品來在未來的集成灶市場競爭中站穩腳跟，吸引顧客。因此主打產品必須陳列在主要展板上，主展板是指顧客最容易看到的位置，即主展板是位于主通道兩邊或者是顧客進入賣場后最先映入眼簾的位置。在主展板上可以根據銷售策略進行不同的的產品陳列，例如：在促銷期間，可以陳列促銷的板材和電器（根據各地不同的情況制定出促銷產品的清單），目的是提高銷售達成率；在推廣期間，可以陳列新品、形象產品，目的是增加產品的形象推廣。

2、方便介紹原則

方便介紹原則是指特價、熱銷的產品放在容易介紹的展板，即放在主展板附近。特價、熱銷的產品是上量的產品，終端銷售過程中，需要經常性的進行產品解說，解說的過程同時又需要與顧客互動，因此特價、熱銷產品的陳列需要滿足方便介紹原則。

3、同類歸攏

同類歸攏是指同種類型、同種功能的產品并列的陳列在一個展板上，方便消費者的比較與銷售人員的解說（比如：抗油板和抗油板搭配、覆膜板和覆膜板一起，藝術天花和抗油系列一起陳列，不同的系列的電器也最好歸系列陳列等）。

4、最主要產品重復出樣

重復出樣是指在展板較多的條件下，對主推產品重復出樣，形成強烈的視覺效果。而且展板陳列顏色搭配要豐富，吸引眼球，不能過于呆板。

5、滿陳列原則

滿陳列原則是指每個展板必須要陳列產品，展板不能出現空置。如果沒有足夠的產品型號陳列時，應采用重復出樣的形式把展板陳列滿，達到一種強烈的視覺效果。

6、經常調整原則

產品陳列時間長了，可能會因為多種原因（季節變化、光照程度、新品上市等）導致產品出樣不合時宜、陳舊、形象不到位等情況，那么我們應該根據季節情況，把適合這個季節出樣的顏色的展板出在主要位置，把受到光照容易變色的產品出在里面，積極配合公司新推出的產品上樣。

以上六大原則是終端陳列需要遵循的原則，具體的產品陳列將根據以上原則為依據，根據不同時段的推廣策略、展板情況進行適當調整。

1、主打產品必須放在主展位

現在集成環保灶行業競爭激烈，產品也越來越同質化，所以每個品牌都在不斷地推出更新換代的主打產品來在未來的集成灶市場競爭中站穩腳跟，吸引顧客。因此主打產品必須陳列在主要展板上，主展板是指顧客最容易看到的位置，即主展板是位于主通道兩邊或者是顧客進入賣場后最先映入眼簾的位置。在主展板上可以根據銷售策略進行不同的的產品陳列，例如：在促銷期間，可以陳列促銷的板材和電器（根據各地不同的情況制定出促銷產品的清單），目的是提高銷售達成率；在推廣期間，可以陳列新品、形象產品，目的是增加產品的形象推廣。

2、方便介紹原則

方便介紹原則是指特價、熱銷的產品放在容易介紹的展板，即放在主展板附近。特價、熱銷的產品是上量的產品，終端銷售過程中，需要經常性的進行產品解說，解說的過程同時又需要與顧客互動，因此特價、熱銷產品的陳列需要滿足方便介紹原則。

3、同類歸攏

同類歸攏是指同種類型、同種功能的產品并列的陳列在一個展板上，方便消費者的比較與銷售人員的解說（比如：抗油板和抗油板搭配、覆膜板和覆膜板一起，藝術天花和抗油系列一起陳列，不同的系列的電器也最好歸系列陳列等）。

4、最主要產品重復出樣

重復出樣是指在展板較多的條件下，對主推產品重復出樣，形成強烈的視覺效果。而且展板陳列顏色搭配要豐富，吸引眼球，不能過于呆板。

5、滿陳列原則

滿陳列原則是指每個展板必須要陳列產品，展板不能出現空置。如果沒有足夠的產品型號陳列時，應采用重復出樣的形式把展板陳列滿，達到一種強烈的視覺效果。

6、經常調整原則

產品陳列時間長了，可能會因為多種原因（季節變化、光照程度、新品上市等）導致產品出樣不合時宜、陳舊、形象不到位等情況，那么我們應該根據季節情況，把適合這個季節出樣的顏色的展板出在主要位置，把受到光照容易變色的產品出在里面，積極配合公司新推出的產品上樣。

以上六大原則是終端陳列需要遵循的原則，具體的產品陳列將根據以上原則為依據，根據不同時段的推廣策略、展板情況進行適當調整。

二、禮品陳列

禮品的目的是增加產品的附加值提高消費者的滿意度，從而提高產品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達給消費者一個非買不可的理由。因此禮品的陳列要放在顧客最先、最容易看到的地方。

1、禮品需要放在主通道上，消費者最容易看到的地方；

2、禮品需要與pop進行聯合陳列：讓消費者看到禮品的價值和功能，讓禮品學會說話。

3、禮品要和產品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個直觀的感受。

4、禮品盡可能的最大化陳列：在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應盡量多陳列一點。

三、pop陳列

在當今競爭激烈的行業里，擔任消費者與經銷商之間媒介的pop廣告越來越成為促進銷售業績的重要手段。pop的合理運用，不僅可以取代促銷人員的功能，減低人員成本，更可以實現增加銷售額的目的。因此,專賣店的pop陳列也十分重要。pop在終端陳列主要需要滿足五個原則：

二、禮品陳列

禮品的目的是增加產品的附加值提高消費者的滿意度，從而提高產品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達給消費者一個非買不可的理由。因此禮品的陳列要放在顧客最先、最容易看到的地方。

1、禮品需要放在主通道上，消費者最容易看到的地方；

2、禮品需要與pop進行聯合陳列：讓消費者看到禮品的價值和功能，讓禮品學會說話。

3、禮品要和產品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個直觀的感受。

4、禮品盡可能的最大化陳列：在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應盡量多陳列一點。

三、pop陳列

在當今競爭激烈的行業里，擔任消費者與經銷商之間媒介的pop廣告越來越成為促進銷售業績的重要手段。pop的合理運用，不僅可以取代促銷人員的功能，減低人員成本，更可以實現增加銷售額的目的。因此,專賣店的pop陳列也十分重要。pop在終端陳列主要需要滿足五個原則：

1、重復統一原則2、簡明原則3、對稱原則4、最大化原則5、區別原則

四、人員態勢

再好的產品，在終端都是需要人員銷售出去的，因此，人員在終端的表現也是屬于一個終端陳列、形象展示的范疇，他代表了企業的形象，而且是整個終端推廣工作中，最重要的因素。

人員態勢包含的內容：待客態度、職業素質、人員素養與交談方式、察言觀色與隨機應變的能力、人員的業務水平與實踐知識、業務技巧、對企業情況及產品知識的了解、對行業及競爭品牌的了解、與競爭品牌人員的區別等等。

終端陳列很簡單，但重復做一百次簡單的事情，就會變的不簡單了。因此，要做好終端陳列，需要首先樹立正確的陳列科學觀，并在后期終端陳列上進行維護、改進與優化。做終端，拼的就是細節，誰的細節做的完美，誰就是贏家！