設計精致、功能多樣化的廚電產品，如何才能更親民？如何才能讓消費者在看得到、摸得到的過程中，對品牌有更深的感覺，并且在交互中有更多的消費欲望？銷售技巧是不可忽視的要素。有哪些廚電銷售技巧，簡單又有效地呢？灶神廚電銷售的好嗎？今天小編給大家分享一些廚電銷售技巧，期望對大家能有幫助。

灶神廚電銷售技巧

一、想作好銷售先學會市調

市調，也稱作市場調研，如果我們想把銷售作好，首先要在市調上多下功夫，比如老板任命你駐守某個地區，把產品銷量提升起來，這個時候首先要做的并不是制定營銷方案，而是先市調這個地區的土壤環境，為什么產品銷量低迷？因為受眾人群少？因為產品價位設定不合理？還是因為競品抨擊？這些問題都要通過市調去了解，搞明白這些問題，再針對性的制定適當方案，才能起到事半功倍的效果，否則就是事倍功半。

二、了解自身與競品

做銷售，首先要對自己的產品門兒清，還包括自己產品的定位，針對的受眾人群有哪些，產品優勢有哪些？如何把優勢縮放？產品的劣勢又有哪些？如何展開淡化？比如做房產銷售，也許我的房子比較貴，但是地理位置好，占據黃金地段，這就是自己的優勢，也是談判時的籌碼。

三、了解消費者

除了自身與競品，還要分析目標客戶群，也就是消費者，找準客戶定位，有很多銷售分不清目標客戶，看到個人就去促銷，不僅浪費了時間，而且很多時候都是在做無用功，比如你是賣時尚女裝的，主流消費群體是二十到三十的年輕女性，這個時候同時進去一個女大學生和一個四五十歲的中年女性，你應該把主要精力放在女大學生身上，去跟她介紹衣服的材質，贊不絕口她的氣質，引領她去試穿，搞定一個客戶就可以了，不要總想著全都搞定，別太不壞。

灶神廚電銷售的好嗎？

東莞市灶神廚房設備有限公司是一家長期從事專業商用電磁爐研發生產銷售的為一體的企業，享有自主的電磁加熱核心技術，集商用電磁爐拋炒系列、蒸煮系列、扒炸系列、專用煮面、煮粥、煮豆漿系列以及西餐系列等．矗立傾心打造國內最專業的商用廚具行業、廚具配件等前沿數碼產品，產品特點具有節省，環保，方便，安全，簡單性強等特點，在國內外同行業享有較好口碑。適用于飯店、酒樓、工廠、學校、機關、部隊、企業事業單位、火車、輪船等領域。公司恪守“凝聚灶神精神，推動節能環保”的企業理念，始終以更優的質量，更高的品位，更全的品種，更好的服務立足市場。通過遍布全國的營銷網絡為用戶提供優質服務，深得用戶好評和信賴，公司產品批量出口......

灶神廚電在市場上極具影響力，除了優質的產品，還有優質的銷售話術。尤其是在面臨客戶朋友拋出的尷尬問題。

灶神廚電銷售話術

終端實踐案例：

顧客其實很喜歡，但同行的其他人卻不買賬，說：我覺得一般，到別處再看看吧。

錯誤的應對方式通常有：“會呀，我覺得挺好”、“這是我們品牌的主打產品”、“這個很有特色呀，怎么會不好看呢”、“甭管別人怎么說，您自己覺得怎么樣”……

錯誤破解：“會呀，我覺得挺好”及“這個很有特色呀，怎么會不好看呢”純屬導購自己找打的錯誤應對，這種眾說紛紜既簡單又缺乏說服力，還更容易造成導購員與顧客的陪伴者產生對付情緒，有利于營造較好的銷售氛圍;再說“這是我們品牌的主打產品”則牛頭不對馬嘴;“甭管別人怎么說，您自己覺得怎么樣”更容易招致顧客的陪伴者的反感，并且顧客肯定是站在陪伴者一邊，銷售過程也必將就此中止。

聰明的灶神廚電導購，會這么做：

模板一：

灶神廚電導購：這位先生/女士，您了解過集成灶產品，不僅對集成灶有獨特的觀點，而且對朋友也非常用心，能拿著您這樣的朋友一起來買廚電真好!求教一下，您覺得還有哪些方面并不大合適呢?我們可以交換觀點，然后一起幫助您的朋友挑選到真正合適他的東西，您看好嗎?

評論：首先誠懇巧妙地贊美會見出售者，然后求教他對出售廚電的建議。只要會見出售者不愿給出他的觀點，就意味著我們爭取到了他的反對，銷售順利的概率將極大提升。

灶神廚電模板二：

導購：(對顧客)您的朋友對出售廚電挺內行，并且也很用心，難怪您會拿著他一起來買集成灶呢!(對會見出售者)直說這位先生/女士，您覺得還有什么地方感覺不合適呢?您可以告訴他我，這樣的話我們可以一起來給您朋友做建議，幫助他/她找到一套更合適他們家的廚房用具，再說集成灶這個產品是很有優勢的，也是未來廚房發展的趨勢，我們灶神更是行業內領先的。

以上，就是關于灶神廚電銷售技巧和話術的科學知識介紹，其實這也是為什么 灶神廚電銷售這么好的秘訣。

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