山西某地產紅棗，紅棗是當地的支柱產業。但隨著棗樹面積逐年擴大，產量也逐年增加，價格卻逐年下降。為了能在市場上站住腳，棗農們只好增加投資，加強管理，但收入不但沒增反而下降了。就在棗農們覺得栽棗樹沒賺頭之時，有一位叫劉平的棗農卻大賺特賺。原因是他采用與眾不同的生產方法:當別的棗農仍盲目往棗園投資和重復著舊的管理方式時，他卻前往科研機構向專家教授們請教開發富硒棗的技術并取得成功，在其他棗農以每公斤４元的價格含淚銷棗時，這位農民的富硒棗卻被廣州及北京的超市以每公斤60元的價格全部收購。

常言道:一分價錢一分貨，以質論價、優價是市場規律。近年來，隨著農業結構的調整，以果菜為主的農產品面積急劇增加，產量也日漸增大，賣方市場逐漸變為買方市場。消費者對農產品的質量越來越挑剔，挑到籃子都是菜的年月已經成為過去。他們在需要品種多樣的同時，還講究營養、顏色等，正所謂好中選優、精益求精。這就要求我們從事農產品生產的農民兄弟轉變觀念，思想上要適應市場的新變化，不僅要在量的增長上下功夫，而且要在質的提高上花大力氣。

市場競爭，優勝劣汰，只有別出心裁，你有我優，你有我精，才能在市場上站穩腳跟，也才能賺到錢，獲大利。 原作者：陳健翔

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