究竟結(jié)果在整體市場大情況低迷的布景下，可以或許讓廠商減輕壓力，晉升發(fā)賣的同時回饋消費者，也能營建多方盈利的場合排場;另外一種聲音是在質(zhì)疑家居直銷市場本身存在的一些問題，不看好這種經(jīng)營模式。那末，家居直銷模式存在哪些問題?

直銷市場低價是不是能實現(xiàn)

相對傳統(tǒng)的租賃制賣場來講，直銷市場改變傳統(tǒng)賣場的租賃模式，跨過代辦署理商、經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)，所有商品均從廠家直接采購、同一發(fā)賣、同一配送。廠家無需投入裝修、經(jīng)管和運營費用，只需擺設和按期改換樣品，由賣場負責發(fā)賣及物流、售后服務。

據(jù)悉，家居直銷市場打出的最大賣點是“低價、平價”，直銷市場詮釋稱是因為跨過了代辦署理商、經(jīng)銷商，所以價錢相對低廉。這里所指的低價真的可以或許實現(xiàn)嗎?記者針對這一問題采訪了北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨，他暗示：“對于家居市場來講，統(tǒng)一地域統(tǒng)一品牌不異格式同一價錢是鐵律，這是由貿(mào)易法則決議的，若是只是因為是直銷便可以降低價錢這是不成立的，所謂的廉價與貴都是要有響應的比對尺度的，所以就統(tǒng)一地域價錢廉價之說還有待考據(jù)。”大鐘寺藍景麗家司理尹勃也暗示：“此刻良多家具賣場遍及都有直銷理念，有無優(yōu)勢要看品牌集中度和價錢環(huán)境。傳統(tǒng)賣場此刻在北京市內(nèi)，五千米就有一個，籠蓋度對比密，新市場的成立需沖要破良多阻力，地輿位置，老蒼生接管不接管、買不買賬，都是問題。”

同一經(jīng)營成為直銷模式的最大挑戰(zhàn)

對于同一經(jīng)營的賣場來講，運營成本也相對較高、難度不小，劉秘書長說：“直銷賣場就如統(tǒng)一個大超市，全權(quán)負責生意兩邊的各類問題，買家或賣家呈現(xiàn)任何細節(jié)問題如人員跟進、經(jīng)管流程、質(zhì)量問題先行賠付等，對于直銷賣場來講都是很大的考驗。而流水倒扣的結(jié)算體例，也需要出格小心。

從買賣額中提成的流水倒扣結(jié)算體例在家居賣場中并不新穎，但在家居直銷市場中進行結(jié)算時需要應對的問題良多，如賣貨分成若何合理公允地節(jié)制?從買賣額提成，則提成金額的真實與否更難把握，還要謹防‘飛單’等環(huán)境的發(fā)生。不要讓此類問題的呈現(xiàn)使家居賣場的直銷模式成為不得已而為之的方式。”

直銷市場應正視品牌價值的互趁性

品牌附加值是任何品牌都極端正視的問題，也是直銷市場在經(jīng)營中必需完成的一份答卷。一位不肯流露姓名的業(yè)內(nèi)助士暗示，品牌附加值分為兩種，一種是其經(jīng)由過程多年經(jīng)營締造出來的本身品牌價值，一種是其進入發(fā)賣終端后的品牌附加值，這與賣場的品牌附加值是成正比的。如一些賣場，本身定位就是中高端消費群，消費者可以從這些賣場中取得更多的質(zhì)量保障、售后服務、品牌諾言度，品牌附加值從中得以表現(xiàn)。

而賣場同時也判定了品牌的尺度，品牌進入這種賣場，必定是“門當戶對”的。這就是所謂家居品牌和賣場品牌附加值上的互趁性，若是賣場的品牌價值做不出來，那末對于兩邊來說都是必定的損掉。

行將開業(yè)的歐華尚美和年末開業(yè)的平和之家，以新概念開辟新市場，對家居市場大情況來講，都是有意義的測驗考試。若何連系本身優(yōu)勢，避免有可能呈現(xiàn)的問題，獲得更多的附加值，值得我們拭目以待。

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