完整性決議政策勝負
昔時家電下鄉政策推出之初，即是由商務部、財務部、工信部三部委配合主導下，以“國度招標”的形式為農村消費者挑選“品牌靠得住、質量過硬”的好產物和“實力過硬、諾言可托”的發賣網點，最終成為“家電下鄉”中標產物和中標網點。
彭煜指出，以農村為根本的中小企業應該意想到農村消費群體掙錢不輕易，他們追求物美價廉，在保障產物根基功能的條件下，價錢越低越好。他們也出格注重售后，不會像城里人那樣追求服務細節化，只但愿產物呈現問題會有人受理，只要可以或許獲得實時解決，他們會四處鼓吹服務，也到達了口碑營銷的目標，家電企業占領鄉鎮農村市場不成輕忽售后服務，應該在傳統的營銷體例上獲得充實信息，斥地諸如口碑營銷的新營銷策略。
這意味著，中小企業介入農村市場競爭，除了綜合實力，最關頭的是“質量靠得住的產物”和“快速響應的服務”。對于政策擬定方的國度三大部委，家電廠商的健康可延續經營，則直接關系抵家電下鄉政策后續的評價和口碑。除了擬定嚴酷的準入軌制，還要擬定更加嚴酷的退出軌制，只有從律例和軌制上實現了對農村家電服務系統的保障，才能真正讓政策的影響力在退出后繼續延續，確保整個市場情況的健康成長。
使人耽憂的是，此前家電下鄉政策實施進程中，對于大企業而言，因為觸及的發賣網點數目多、分布散，難以對家電下鄉發賣網點采納相當規范的經管，因為監管掉職而造成旗下發賣網點騙補等惡性事務發生。對于中小企業而言，則一向面對著若何做大做強的保存成長壓力和在將來的可延續經營動力。
日前，商務部發布了最新的家電下鄉發賣數據：9月下鄉產物發賣908萬臺，實現發賣額242億元，同比別離增加50%和67%。今年前9個月家電下鄉產物發賣沖破7477萬臺，發賣額1881億元，同比別離增加42%和62%。
延續爬升的家電下鄉發賣業績，卻難到家電下鄉政策退出給行業和企業帶來的發急脾氣緒。記者得悉，在山東、河南等地域，一些家電商家提早終止家電下鄉政策。很多消費者則擔憂，政策退出后一旦激發中小廠商批量性經營吃虧或關門歇業，服務將現無人管狀態。同時，夏普、萬利達等15家企業也因“下鄉產物質量不及格”被國度提早終止“下鄉資歷”。
各種跡象表白，若是國度對“下鄉政策退出”不采納辦法，或激發整個政策四年執行期后的“滿盤皆輸”。作為政策主導者的商務部、財務部、工信部等國度部委的權勢巨子性和嚴厲性將遭到挑戰，作為政策推動者的家電廠商也將面對“企業諾言和品牌形象”受損的沖擊。當初的政策受益者農村消費者則將會成為最大受害者。
政策退出又逢連陰雨
自2007年以來商務部和財務部率先在河北、山東、四川三省試點“家電下鄉”，賜與農村消費者采辦五大類家電13%的財務補助，2009年頭這一政策在全國規模內推行實施，記者注重到，相關部委一向未出臺一份文件約束和經管“政策退出后農村市場競爭和服務次序”。僅依托現有的國度“三包劃定”，難以在“網點少、素質差、理念缺掉”的農村市場上解決“迫在眉睫”。
與最近幾年來家電下鄉發賣業績一向連結著“量增利長”產銷兩旺的場合排場不調和的是，記者得悉，今年下半年以來，一些處所當局和家電商家對家電下鄉起頭收緊。一些農村消費者還在“家電下家書息經管系統”中反應，商家在發賣家電下鄉產物時，奉告政策已竣事。
作為支撐三四級市場成長的主導政策，最近三年以來家電下鄉不但推動了大企業在農村市場的拓展，還聚攏并推動了一多量中小企業在農村市場的成長。一批曾倒閉乃至停產的老品牌，及浩繁以海外oem貼牌為生的制造工場，均在農村市場實施品牌化運營。短時候內農村家電市場上的家電品牌數目從幾十個激增至百余個。
跟著政策的退出，這些應“家電下鄉”政策而生的中小家電企業無疑將面對著龐大的保存考驗。
屋漏偏逢連陰雨。今年以來，歐美經濟危機再度爆發的可能性加大，全球經濟情況的延續惡化令占有中國度電企業主要份額的海外市場需求，將遭遇低迷不景氣的尷尬。同時，企業運營的財產情況也趨于惡化：經濟通脹致使原材料、勞動力成本延續高漲、銀行信貸縮短激發企業經營壓力驟增。另外，刺激政策在曩昔幾年間延續并提早透支農村市場的消費需求，這將加重將來幾年農村市場增速放緩乃至障礙。
強龍力壓地頭蛇
都說“強龍壓不外地頭蛇”，不外，在三四級家電市場，倒是大企業成功擠壓了一多量區域性企業的保存空間，主導著整個市場的成長標的目的。按照商務部按期發布的數據顯示：持久以來，海爾、海信、美的、長虹、tcl等不足10%的大企業持久占有著家電下鄉市場80%以上的份額。
若是說下鄉政策的呈現，拯救了一多量因白熱化市場競爭而墮入窘境或歇業地步的中小企業，給他們供給了喘息機遇和保存空間。跟著下鄉政策退出，家電市場競爭步入了企業的品牌價錢驅動市場時代，無疑對企業的綜合實力、應變能力發生了龐大的壓力。
正如美的制冷家電集團中國是業本部副總裁王金亮所說：“農村市場比城市更難做。”農村面對的渠道身分更加復雜，不像城市市場只要有資金投入，便可以頓時經由過程國美、蘇寧在全國所有城市上市發賣，而農村市場就不可。必需要一個縣一個鎮去跑，成立發賣網點。同時還要面對更具挑戰的售后服務。
家電業內助士彭雄江則指出，在后家電下鄉時代，市場的爭奪一定是綜合實力的周全較勁，此中最凸起的問題就是要解決好渠道的結構。進一步實現發賣渠道周全下沉，這此中包括經銷商網點、自建專賣店等渠道扶植。同時，要成立起現代暢通系統和售后服務系統，物流倉儲、服務網點要能籠蓋首要鄉鎮市場。同時，還需要形成必定的口碑和品牌影響力。
不外，在中怡康市場研究總監彭煜看來：“從城市進村的企業仍連結著品牌溢價、產能范圍、產物設計等諸多方面的競爭優勢，對于一向首要在農村經營的品牌來講，顛末幾年家電下鄉政策的培養，已煥發新的朝氣，如統帥、索伊等，另外，華日、白雪等一些老品牌冰箱企業也借著家電下鄉的春風重燃朝氣。
不成否定的是，當前以美的、海爾為首的大企業，在進入三四級鄉鎮市場時，已將一多量的處所性企業和區域性品牌逼到了市場競爭的墻腳邊上，缺乏了“絕地還擊”的氣力。很多區域性品牌的人脈關系、成本優勢、政策拉力，在大企業的沖擊下變得昏暗。
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