最近老是聽朋儕說近段時候廚電發賣不景氣，廚電進入淡季了，小我感覺從素質上來講，發賣產物的人是底子，若是你的代辦署理商是專業的廚電代辦署理商，那末廚電就沒淡季，即便在酷熱的夏日廚電仍然會火爆發賣，可是既然實際是如斯，那末怎樣樣在接下來的日子里發力發賣打一個翻身仗呢?

廚電發賣團隊技術再扶植，團隊文化再扶植

沒有哪一個廚電發賣人員敢說他對廚電很懂，即便你的發賣老邁。我這里說的是在廚電根本常識，常見故障處置，出產流程的熟習，組裝進程的把控方面。根基上夏日發賣人員都在廠里，那末這個時辰不是松弛的時辰，而更應該增強對發賣廚電根本常識的培訓，培訓的最好教員就是一線的純熟員工，讓發賣人員到車間去，親身脫手組裝機械，毗連出產流程，領會常見故障可能發生的原因，真正的弄懂廚電工作道理。試問一個對廚電根基常識都糊不清的人去發賣廚電發賣成果可想而知了，糊弄下新手還行，碰到老江湖，人家壓根在心里瞧不起您，更別說給你下單幾多了。根基上大大都的小企業的經銷商不單有買產物，也有搞售后，他有個問題第一個想到的就是發賣你了，成果常常給你打德律風乞助，一個常識性的小問題你搞不定還有轉到售后那邊去，人家怎樣看你，人家下次有工作還會找你嗎，還會和你樸拙深切的溝通嗎?不會了，這么簡單的問題都不定真沒勁。想下單沒門!可見廚電根本常識的扎實把握是多么的主要，吹法螺b城市，碰到事也能解決才是牛。

再說文化扶植，發賣人員上半年展會一竣事估量都奮戰在一線，很少大家這會都在一路，那末趁這個時候大家好好坐在一路分享下客戶開辟經驗，進修下經典營銷案例，領會下時下火熱的收集營銷在廚電方面的應用，老在一線干架，這會使得學點計謀戰術了，理一理思緒，整一整軍心，讓大家對廚電發賣布滿決定信念，對公司的成長計劃布滿決定信念，固然進修了，前進了對自己的在動身加倍有決定信念了。

客戶挑選裁減

顛末半年的成長我們對客戶的熟習度一定有了全新的熟悉，新客戶也增加了很多，這個時辰是我們需要作出一個艱難決議的時辰了。對那些和公經理念相通有成長潛力、赤膽忠心、值得培育的客戶我們就重點培育，對于那些固守老一套有不生效果，老是打雷起風不見下雨的客戶我們要完全的拋卻，從頭尋覓有潛力的代辦署理商，始終連結我們經銷商的活力。

擁抱轉變，下半年廚電發賣策略的擬定調整

廚電市場可以說瞬息萬變，新品層見疊出，消費者的愛好也在不時遭到公共媒體及其收集媒體的影響，怎樣可以或許捉住消費者的心，怎樣可以或許給代辦署理商以決定信念都是很主要的，上半年的策略紛歧定鄙人半年也合用，是以按照上半年的客戶反應的問題，消費者需求的改變，及其市場的小改觀我們也要做調整，我們是調整價錢呢，仍是開辟新品呢?我們是走精品線路呢，仍是把握互聯網的機緣呢?我是針對下半年新人牽手推出婚慶套裝呢，仍是走小清爽線路呢?千人千面，分歧的企業也有自己的數據堆集，更具市場而轉變，記住永遠不變的是產物質量的節制，他也是您做好營銷的根本。

新客戶的延續開辟跟進，老客戶的維持關愛，這是最關頭的

市場仿佛進入了平平期，可是平平的背后必定有一股更激烈的海潮在蓄積出力量，這個時辰其實也是開辟新客戶的大好機會，良多有意進入廚電行業的人也籌辦著期近將到來的旺季大賺一把，他們或許已在默默存眷著某個廚電品牌，那末在這個酷熱的季候德律風營銷是開辟客戶的最好利器，推薦在廚電通下載最新廚電意向客戶信息，經由過程德律風不竭的跟進客戶，約請客戶來廠里參不雅，固然這個跟進是延續的，三天打魚二天曬網想一兩次德律風溝通搞定客戶那就當作了個夢吧。新客戶的跟進，固然不克不及忘了老朋儕，那些幾年來一向撐持我們一向走過來的老客戶，我們要加倍的愛護保重，想老朋儕一樣(固然必定是老朋儕)不時地噓寒問暖，或者賜與政策上的在撐持，或者賜與一些額外的福利，不克不及讓老朋儕對我們掉去決定信念。

下半年兩個展會的籌謀

我們前面說過，我們從來不缺客戶，可是我們缺的是亮點，縱不雅這幾年進行的這么多展會，真的沒有一次帶給人亮點的，不是陳舊見解的學生舉個牌子處處晃蕩，就是整幾個裸女在那搞什么人體彩繪;不是t臺女孩在哪里走秀，就是在會場放上豪車配上白富美在哪里炫富。試問除了這些還有此外嗎?噱頭不是讓客戶厭惡，不是讓不雅眾看美臀美腿，小我感覺噱頭的至高境地是讓客戶記住您的品牌并相信和崇敬。少搞一些大家都玩剩下的工具，多和大家進行一些真實的互動。

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