作者：小編 編輯：中國中華廚具網(wǎng)來歷：www.hoppecoke.com/file_ccjj

行業(yè)內(nèi)傳播著如許的故事：廣東某廚電企業(yè)跨入櫥柜行業(yè)后，以"廚電櫥柜"的形式敏捷向外擴張，一年多的時候里，在全國成長了一百多個加盟經(jīng)銷商。其老總曾惡作劇地說：我們每一個月都不計較出產(chǎn)幾多套櫥柜產(chǎn)物了，而是計較成長了幾多個經(jīng)銷商，出了幾多展品。

誰曾想到這個品牌的加盟經(jīng)銷商的數(shù)目在銳減，有的紛紜倒閉，有的改弦易幟轉(zhuǎn)做它家或自力運做品牌。這時候該老總起頭迷惑：那邊出了問題，其實，問題的謎底很簡單——沒有準確地選擇方針市場，沒有強有力的綜合服務(wù)能力來保障加盟經(jīng)銷商的運營。

今朝，櫥柜制造企業(yè)成長擴張有三種選擇，以科寶、金牌為代表的這類櫥柜品牌，首要在一二級市場成長加盟經(jīng)銷商；以雅迪爾、歐卡羅為代表的上海櫥柜品牌則熱中與建材超市的合作，它們的首要方針也是一二級櫥柜市場；以歐派為代表的廣東櫥柜品牌則四處出擊，沒有確定主攻的市場方針。

于選擇了分歧的體例進入了不異的方針市場，這三種體例擴張的成果也分歧?？茖毢徒鹋苿t位居一二級市場的產(chǎn)物高端，產(chǎn)物的利潤空間高，其加盟經(jīng)銷商日子相對好過；雅迪爾、歐卡羅憑仗著上海櫥柜一向優(yōu)良的性價比，隨百安居的成長而成長，產(chǎn)物的發(fā)賣量很大。

從傳統(tǒng)意義上講，廣東企業(yè)一向注重產(chǎn)物量的批發(fā)，所以歐派、韓麗。宅配等廣東櫥柜企業(yè)很早就起頭正視成長加盟經(jīng)銷商，可是近兩年來，因為廣東櫥柜產(chǎn)物定位的問題，使得廣東櫥柜在一二級市場日趨萎縮。

櫥柜行業(yè)的良多專家認為，廣東櫥柜形象上做不外北京科寶，產(chǎn)物品質(zhì)上做不外上海雅迪爾，所以三四級櫥柜市場才是廣東櫥柜制造企業(yè)的主疆場。其實，櫥柜制造企業(yè)的老板們靜下心來，好好闡發(fā)一下市場，就會自動地規(guī)避市場競爭的風(fēng)險，對方針市場做出準確的選擇。

我們發(fā)現(xiàn)，良多櫥柜制造企業(yè)在成長加盟經(jīng)銷商的意識上存在著缺點，沒有正視提高本身的綜合服務(wù)能力。櫥柜制造企業(yè)單單向加盟經(jīng)銷商配送柜體的加盟經(jīng)銷制已掉去了競爭優(yōu)勢，制造企業(yè)與經(jīng)銷商應(yīng)該成立起計謀聯(lián)盟伙伴關(guān)系。

加盟經(jīng)銷商若是是火線拼殺的兵士，制造企業(yè)就是軍工廠，為火線輸送兵器彈藥，可是決不克不及在兩軍對壘中給火線送去大炮；加盟經(jīng)銷商若是是求醫(yī)的病人，制造企業(yè)就是病院，既能診斷出病因，又能配方開藥；加盟經(jīng)銷商若是是盤跚學(xué)步的孩子，制造企業(yè)就是呵護孩子的怙恃，時刻伸手拉住將要摔倒的孩子。各種的假定，只用來講明櫥柜制造企業(yè)在成長加盟經(jīng)銷商的時辰，自己起首要具有勇氣、聰明和愛心，而且要把制造企業(yè)與加盟經(jīng)銷商之間的生意關(guān)系，釀成服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系。

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