起步：鋪店遭遇選址難

“蔬菜進(jìn)社區(qū)”啟動(dòng)后，三農(nóng)公司首先將合作意向投向各社區(qū)街道，但一直卻難以找到合適的鋪面。“先不論地理位置好壞，單是動(dòng)輒十幾、二十萬(wàn)的鋪面轉(zhuǎn)讓金就讓我們承受不起。”三農(nóng)公司總經(jīng)理肖洪章說(shuō)，目標(biāo)消費(fèi)者為社區(qū)居民的菜店著實(shí)賺不了多少錢，進(jìn)社區(qū)主要是為了惠民，高額的費(fèi)用讓企業(yè)“望店興嘆”。

即使是在“入住者更需要低廉菜價(jià)”的廉租房，鋪店的步子同樣碰壁。由于廉租房、居民安置點(diǎn)的門面租賃需要通過(guò)登記、搖號(hào)、競(jìng)拍，租價(jià)也往往水漲船高，“廉租房門面租金最高曾經(jīng)拍出每月每平方米65元，而我們的心理價(jià)位是30元以內(nèi)。”在旌陽(yáng)區(qū)工農(nóng)街道辦所轄的旌南小區(qū)，與三農(nóng)公司一起排隊(duì)登記競(jìng)拍200多個(gè)門面的已有將近4000人。

三農(nóng)公司也曾考慮以承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任為交換，“比如為廉租房居民提供健身器材、聯(lián)系幫扶特困家庭或免費(fèi)供應(yīng)一些生活物資”，但目前還沒(méi)有相關(guān)綠色通道可以走。

4月下旬，德陽(yáng)“蔬菜進(jìn)社區(qū)”首家直銷店在廬山路南泉小區(qū)附近基本敲定，141平方米的鋪面轉(zhuǎn)讓費(fèi)高達(dá)8.8萬(wàn)，每月租金也有3500余元之多，但這已經(jīng)是數(shù)月來(lái)企業(yè)跑遍旌陽(yáng)區(qū)后所能找到的唯一一家合適的門面。

改道：尋找蔬菜加盟商

除開德陽(yáng)市區(qū)，情形有所改善。綿竹市的6家社區(qū)蔬菜門店順利開張，店里，從蔬菜到土特產(chǎn)，再到深加工農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)有盡有。這些店面均由綿竹市供銷社免費(fèi)提供，承擔(dān)起對(duì)內(nèi)直銷、對(duì)外展示吸引外地客商來(lái)綿竹采購(gòu)的功能。此外，什邡、羅江、中江等地的“蔬菜進(jìn)社區(qū)”也將陸續(xù)啟動(dòng)，其門店擬由當(dāng)?shù)毓╀N社協(xié)調(diào)提供。

這也正是德陽(yáng)市“蔬菜進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)推進(jìn)的“瓶頸”所在：由于德陽(yáng)市供銷社沒(méi)有門面這類固定資產(chǎn)，所以無(wú)法提供類似支持。

為了早日實(shí)現(xiàn)20個(gè)門店的鋪店目標(biāo)，企業(yè)方開始考慮另辟蹊徑——同現(xiàn)有的私人蔬菜商鋪以加盟的形式合作。三農(nóng)公司介紹，“蔬菜進(jìn)社區(qū)”的農(nóng)產(chǎn)品由各專合社直接提供，該公司負(fù)責(zé)配送，降低了各方面的成本，能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。

這一思路得到市場(chǎng)回應(yīng)。目前已有9家店鋪表態(tài)愿意加盟，預(yù)計(jì)將于6月初集體開張。肖洪章說(shuō)，“加盟”形式的優(yōu)點(diǎn)在于靈活性大，而弊端則是管理難度增加。“一定要有嚴(yán)格的管理制度并提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。”

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