羅非魚價格一直以來受制于國外訂單貿易，長時間持續低迷，擴大內銷一直是行業的呼聲。在漳州市薌城區有一群農民養殖戶應對市場變化、抱團合作，自發成立綠安龍水產養殖合作社。在他們的努力下，漳州近1/5的羅非魚通過合作社行銷到全國各地。他們的成功有何秘訣呢？《農財寶典》記者走進產區詳細了解合作社成長的過程。

合作社法人代表陳順水告訴《農財寶典》記者，每天有10萬斤左右的漳州羅非魚通過這個大院，源源不斷地運往浙江、江蘇、上海、河北、天津等地，甚至遠銷到東北、新疆。在最高峰時，綠安龍水產養殖合作社的羅非魚日發貨量達到20萬斤。

2008年8月，在養殖營銷大戶陳順水的發起下，養殖戶陳海明、黃振強、戴武夷、陳忠仕等人共同成立了綠安龍水產養殖合作社，50多位養殖戶加入了合作市。成立后，大家進行了合作分工，開始對魚塘的魚苗、飼料進行集中采購，并以高于市場價將近一元設立收購保護價，而且合作社所創的利潤均按照養殖戶所參與股份，二次返還給社員。

以前年為例，合作社將羅非魚收報保護價定位5.8元/斤，家住鳳園村的社員老陳說，“加入合作社，不但羅非魚的銷路不愁，20畝的魚塘一年可增加3萬多元的收入。”在羅非魚行業普遍不景氣的今年，合作社按照去年所訂的4.5元/斤的保護價進行收購，相比3.5元/斤的養殖成本，養殖戶依舊能夠維持較為可觀的收入。

目前，合作社已發展社員165戶，擁有養殖基地4000多畝，并在漳州市內設立購銷網點11個及在省外設立了30多個銷售網點，年銷售量占到漳州羅非魚產量的1/5。以高于市場接近1元/斤的保護價進行收購，極大地調動了社員的生產積極性。而保護價所建立起來的堅固后方，也為合作社征戰羅非魚內銷市場，提供了穩定的保障。

如何開拓羅非魚的國內市場，一直是陳順水最為關心的問題。“羅非魚肉多刺少，價格便宜，非常適合我國國情。”陳順水認為羅非魚適合國內市場，只是目前消費市場尚未成熟。

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