夏季是啤酒消費最好的季節。每年，各啤酒品牌均不斷想出各種花樣為銷售助力。今年恰逢歐洲杯足球賽和倫敦奧運會，外界普遍認為并十分期待，一向圍繞賽事做足營銷的啤酒企業必定會玩出更多的新花樣。

然而時至7月底，奧運會已經開賽一周，以往轟轟烈烈的啤酒大戰并未引爆，各品牌仍延續去年的營銷手段，并沒有多少新的舉動，營銷創意更是乏善可陳。

業內分析人士指出，今年整個消費市場的疲軟為啤酒銷量的提升創造了阻力，使啤酒企業的銷售預期不是十分理想，而且啤酒行業經過多年的激烈競爭，營銷手段已經用盡，很難再出新花樣。

“冷”營銷

和往年一樣，氣溫一開始升高，燕京啤酒(000729,股吧)經銷商文一鵬就開始忙。在自己負責的區域里，有很多新開張的餐飲店，在啤酒大量上市前，要與每家店面進行合作談判，否則很有可能會被競爭對手“撬”走。

天氣一熱，很多餐飲店都會在戶外打出大排檔，而這些大排檔也正是蘊藏商機的地方。文一鵬介紹，這些大排檔在3個多月里的銷量十分巨大，要拿下這部分的啤酒經銷權，要給餐飲店足夠的利益，包括為其提供桌椅、遮陽傘，甚至冰箱、冰柜等，達到他們的需求才有可能拿下，并進一步要求這些餐飲店多賣甚至只賣自己品牌的酒。

這些都是每年旺季來臨時都在做的，所以很多事情早就駕輕就熟了，“今年沒有新的活動，也不用摸索新的經驗，所以一切都是按部就班地做。”文一鵬表示。

此外，《中國經營報(博客,微博)》記者走訪北京啤酒市場發現，不僅燕京經銷商未有新的銷售活動，其他品牌更是平靜得近乎“冷清”，這也使今夏啤酒市場顯得十分“單調”。

作為北京啤酒市的絕對霸主，燕京啤酒媒體負責人表示，今年會針對倫敦奧運會，在京主持設立的主題露天啤酒廣場的數量進行增加，以提高啤酒的銷量。青島啤酒(600600,股吧)方面也表示，今年除了“啤酒花(600090,股吧)園”的形式外，還有在各地招開的啤酒節，也是提升銷量的手段。但是，其也承認這些與往年情況相比并無突破。比如在北京，由于今年雨大，部分青啤設立的“啤酒花園”門可羅雀。

“舊”手段

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