龍觀鄉龍峰村南塘果園田頭，64歲的梨農宋嚴云和老伴一起，將采摘來的翠冠梨在紙箱里整齊排放好，隨后將一把刨刀和一包紙巾放進紙箱。
“這批梨是市區一家公司預定的，共30箱，9點前必須送到客戶那里。”宋嚴云笑著說。7月份以來，老宋的梨已賣出100多箱，這當中“刨刀+紙巾”的銷售策略功不可沒。
說起這件事，還有些故事。宋嚴云是嵊州人，來鄞州已有15年，在龍峰村種有13畝翠冠梨，年產量都在5000斤左右。往年，他的翠冠梨銷往市里的水果批發市場，每斤價格不到2元，而盒裝每斤價格則在4元以上，于是老宋決定“轉型銷售”，改賣盒裝翠冠梨，但如何打開市場，是個問題。
去年7月，宋嚴云送梨去一家公司，聽幾個年輕人抱怨：沒有刨刀，這梨怎么吃啊？言者無意，聽者有心。今年翠冠梨上市后，宋嚴云特地買了100多把刨刀和100多包紙巾，開始他的“創新銷售”，每箱翠冠梨贈送一把刨刀和一包紙巾，合計花費不到1元錢。
小小成本，卻讓宋嚴云收獲了一個好口碑，和去年同期相比，今年他的翠冠梨銷量增長了50%，宋嚴云用他的小投入帶來了大收益。
100多把刨刀“消耗殆盡”后，老宋趕緊又向供貨商預定了200多把。
來源：中國寧波網
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