進口葡萄酒經(jīng)過5年的高速增長，市場份額急劇增加，同時市場混亂現(xiàn)象非常嚴重，主要體現(xiàn)在進口葡萄酒的品牌復雜化和價格的隨意性，兩者疊加令進口葡萄酒市場更加復雜和混亂。如果進口葡萄酒運營商不從產(chǎn)品的價格上著手規(guī)范和控制，將會影響整個進口葡萄酒的發(fā)展，這也是進口葡萄酒品牌運營商面臨和必須解決的問題。

誰來管理進口葡萄酒的市場價格？

進口葡萄酒品牌非常多，國外的葡萄酒生產(chǎn)商對中國葡萄酒市場趨之若鶩，但他們根本不了解中國的市場情況，大都采取過去的運作方式，尋找相對了解中國市場的香港酒水商或者直接賣給有國外生活背景的大陸葡萄酒進口商來做總經(jīng)銷商，他們裸價銷售后具體在中國的市場價格他們不做規(guī)定也不知道如何制定合理的價格。一般的進口商進口的量不大，本身就沒有太多的渠道，更談不上渠道和價格的控制，只能是能賣出去為原則，再裸價銷售給各地經(jīng)銷商，不去管理和規(guī)定各地分銷商的價格。就是全部環(huán)節(jié)是沒有人去管理，價格的隨意性大，各地分銷商為了完成下達的任務在網(wǎng)上及其他渠道競相壓低價格，最后都沒有利潤，都不去代理，最后是三方俱敗。所以我認為，進口葡萄酒商在選定自己的產(chǎn)品品牌后，最重要的是對自己的產(chǎn)品進行價格定位，制定合理的價格并對各地分銷商進行價格管理和控制，否則，將事倍功半。

如何制定價格政策？

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