面對(duì)知名品牌，區(qū)域性中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不能一味地打“價(jià)格戰(zhàn)”，要學(xué)會(huì)打“感情牌”和“文化牌”，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，使企業(yè)文化上升為企業(yè)品牌的內(nèi)涵。

本地貨“洋標(biāo)簽”，折射知名品牌缺失

最近幾年，我國(guó)整體櫥柜行業(yè)出現(xiàn)了形形色色的國(guó)際品牌，品牌來(lái)源地包括了英、法、德、日等發(fā)達(dá)國(guó)家。國(guó)內(nèi)品牌也基本上以廣東、北京、上海、成都等地居多。廣東目前幾乎匯集了國(guó)內(nèi)一半以上的知名品牌，如索菲亞、勞卡、歐派、韓麗等。由于這些品牌的市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)可度高，消費(fèi)者的信任度與忠誠(chéng)度也高，成為選購(gòu)首選。

許多知名度低、影響力小的區(qū)域性中小企業(yè)為了提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)可度，獲得消費(fèi)者的信任，紛紛貼上“洋標(biāo)簽”，或者在廣東、上海等地建立辦事處“鍍金”，助力企業(yè)招商。對(duì)于整體櫥柜行業(yè)目前出現(xiàn)的這種現(xiàn)象，筆者近日采訪了本地業(yè)內(nèi)人士以及龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們認(rèn)為，這跟消費(fèi)者認(rèn)為洋產(chǎn)品質(zhì)量好的思想觀念有關(guān)。除此以外，也折射出了一些區(qū)域知名品牌缺失。

外來(lái)和尚好念經(jīng)?

和其他家居產(chǎn)品一樣，整體櫥柜最初也是從歐美傳入國(guó)內(nèi)的，其最大優(yōu)點(diǎn)在于節(jié)省空間、時(shí)尚美觀，具有強(qiáng)烈的現(xiàn)代感。設(shè)計(jì)師通過(guò)巧妙構(gòu)思和設(shè)計(jì)，頂部可以打造為封閉式柜子，擺放被褥等物品。

英國(guó)好萊客，法國(guó)索菲亞、艾依格等一些國(guó)外知名牌進(jìn)入中國(guó)，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。短短幾年間，整體櫥柜已經(jīng)由幾個(gè)品牌發(fā)展到幾百個(gè)，同時(shí)引來(lái)了眾多相關(guān)行業(yè)企業(yè)進(jìn)入。北京、上海、廣東的櫥柜品牌很快占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。

受“先入為主”的影響，消費(fèi)者很容易想當(dāng)然地認(rèn)為，來(lái)自英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等“洋品牌”才是正宗的，廣東、北京、上海的櫥柜品牌才是優(yōu)質(zhì)的。于是，全國(guó)各地眾多的中小企業(yè)紛紛貼上國(guó)外品牌或者這3大產(chǎn)地的標(biāo)簽。

筆者在采訪中還發(fā)現(xiàn)，許多產(chǎn)地在本地的企業(yè)，卻在北京、上海等地設(shè)立辦事處，還自稱(chēng)是北京、上海的品牌。對(duì)此，這些企業(yè)的負(fù)責(zé)人無(wú)可奈何地表示，“城市知名度不大，出去招商人家對(duì)小地方的品牌不認(rèn)可;同時(shí)，很多消費(fèi)者面對(duì)質(zhì)量差不多的產(chǎn)品，仍然選擇了價(jià)格相對(duì)較高的國(guó)外品牌或者大城市的品牌。因此，貼‘洋標(biāo)簽’或到廣東、上海、北京等設(shè)辦事處實(shí)屬無(wú)奈之舉。”

有為內(nèi)人士講，致使許多知名度低、影響力小的區(qū)域性中小企業(yè)貼“洋標(biāo)簽”或到產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)地區(qū)建辦事處之舉的根源在于，消費(fèi)者往往認(rèn)為，“洋品牌”產(chǎn)品質(zhì)量比本地貨好。除此以外，消費(fèi)者的“崇洋媚外”也與本地缺少知名品牌有關(guān)。

揚(yáng)長(zhǎng)避短，打“感情牌”、“文化牌”

不少業(yè)內(nèi)人士坦言，知名度高的品牌消費(fèi)者的信任度與忠誠(chéng)度也高，更能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也好。特別是來(lái)自廣東、上海、北京、成都等地的品牌，盡管產(chǎn)品質(zhì)量與一些小城市的中小企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量差距不大，但是消費(fèi)者卻更青睞這些地方的產(chǎn)品。小城市的中小企業(yè)為了拉動(dòng)銷(xiāo)量，只好打“價(jià)格戰(zhàn)”，以低價(jià)格取勝。

但是，他們同時(shí)也認(rèn)為，中、小城市的本土品牌，不要一味地打“價(jià)格戰(zhàn)”，要學(xué)會(huì)打“感情牌”和“文化牌”，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，使企業(yè)文化上升為企業(yè)品牌的內(nèi)涵。

中小企業(yè)也要注重消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)劃分，鎖定自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，這樣才能在市場(chǎng)中有的放矢，從而做大做強(qiáng)。

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