整裝待發已久的各建材企業伴隨賣場、店面的開張，紛紛開始備戰下半年的家裝市場。縱觀各企業備戰態勢，筆者發現可有以下幾點總結：

占地面積擴大，規模化效應初顯

櫥柜企業在意識到規模化管理的重要性的同時開始運用到市場經營中，以齊全的配套產品系列、品牌理念向消費者全面展示其產品的設計風格;企業意識到單一產品很難支撐起一個店面的長期經營，相反要不斷根據市場趨勢調整產品結構，但企業不擔心因此而脫離品牌的初衷。

企業在開店的進程中，注重一個地方的市場反應，弱化了最初的區域戰略，好一點的區域企業“不計”開店成本，大膽擴張迅速集聚品牌效應，面對外地市場同樣大膽拓展，加強了與當地經銷商的合作。部分區域，企業表現卻相當謹慎，在與當地經銷商談判過程中顧慮較多，因此影響了開店的速度。

加盟商也在不斷的實踐中認識到，與企業同步理念、產品知識、展廳布置等各方面的“整體效果”才能完成銷售任務;加盟商更加注重整個展廳的效果，高檔的配件，溫馨的軟裝搭配，讓展廳的裝修效果激發消費潛意識，這必須由一定規模才能實現。

注重培養一線銷售人員的消費者感召力

業內一位身經百戰的營銷專業人士認為，最給力的銷售是通過潛移默化的效果打動消費者，過去一陣胡吹瞎侃的溝通方式已不能長久立足。我們知道企業的這些加盟商、銷售人員在招商之初就是通過企業領導人的感召力“集結”而來，然而隨著市場需求、企業戰略等的變化，這些一線人員的信心和認識也將發生改變。

一旦遇到這種情況，按照以前的做法企業領導人會認為“變則通，通則久”，即重新再培養一批;現在企業認為“變思維解疑惑定成敗”，不是一味否定而是加強培訓，加強銷售人員將感召力進行轉化的能力。不僅將此作為銷售與消費者的溝通方針，也是企業招商加盟的指導方針。

從企業的各式招商大會我們可以發現，企業越來越注重加盟商隊伍的文化熏陶，沒錯，雖然硬件條件是加盟的重要條件，但一些企業領導人認為，文化的認同更能穩固和加強雙方的合作，最終達到雙贏的目的。

突擊兩大展會逐步提升品牌影響力

五月底的上海展上企業與各大媒體密切配合，默契發揮，品牌推廣和渠道擴充成績斐然;上海展后，剛剛落幕的廣州建博會，值得注意的是，有些企業雖然在不斷地參展中可以以全新的形象示眾，產品也可以不斷更新換代，然而品牌理念是企業的靈魂，也是企業獲得消費者信賴，得以持久生存和發展的思想指導，變更理念并不利于消費者接納吸收。從另一側面分析可見當今櫥柜市場還不成熟，櫥柜行業還停留在混戰割據的局面。

“市之所需，來自于民。”這句將政策和市場營銷結合運用的企業發展方針，雖然被越來越多的企業通過實踐得知，但在具體的營銷中還難以運用得當。上海廚衛展后，廚衛企業又進入下一輪緊張備戰中，取上海廚衛展會之精華，加大完善廣州建博會，在櫥柜企業的招商群英會中，經銷代理商多了選擇也鍛煉了判斷能力，內功不足的機會性企業將大量淘汰。

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