茶葉渠道品牌與產(chǎn)品品牌是中國茶葉營銷的兩大對象。從茶葉現(xiàn)狀看，實現(xiàn)初步規(guī)模化的茶葉品牌，大部分是渠道品牌，如天福、吳裕泰、八馬等，產(chǎn)品品牌很少，竹葉青是此類品牌的代表。

茶企糾結(jié)在單一品類/品種品牌零售店單店營業(yè)額低與不得不淪為渠道品牌的糾結(jié)之中。淪為渠道品牌，意味著喪失成為品類代表或領(lǐng)導(dǎo)品牌的機會，堅持單一品類或品種，零售店又很難提升營業(yè)額，單店的可持續(xù)發(fā)展或生存都會困難，何談品牌建立？

苦熬還是淪落？現(xiàn)狀的答案不言而喻。有沒有第三條道路？讓我們回歸茶葉消費的特性及零售本質(zhì)，探討茶葉零售品牌模式的現(xiàn)狀與創(chuàng)新（本文不包含網(wǎng)購渠道及品牌）。

茶葉是物品，只能按照各種sku（標(biāo)準(zhǔn)存貨單位）的倍數(shù)進行售賣，主要有兩大類形態(tài)：散茶以一兩50g為最小售賣單位，或獨立包裝（普洱餅、磚）、小包裝（4-8g/袋）組合。無論茶葉企業(yè)走產(chǎn)品品牌還是渠道品牌的道路，原葉茶只有這兩種售賣形態(tài)。因此，要塑造茶葉品牌，必須從破解茶葉零售問題找到落腳點與突破口。

熟客型與新客型。

零售有零售的規(guī)則與規(guī)律。因循于傳統(tǒng)的企業(yè)，往往缺乏從零售本質(zhì)角度的市場洞察。

中國零售業(yè)的發(fā)展軌跡是：20年前（1991年前后），有大工業(yè)，沒有大流通；15年前（1996—2001年），有大企業(yè)，沒有大零售；10年前（2002-2007年），大零售主宰大企業(yè)；5年前（2007年起），網(wǎng)購挑戰(zhàn)實體大零售。這是中國消費品零售的主流渠道及其演化趨勢。

中國茶葉卻是游離在這個主流渠道之外的消費類商品，也是茶葉“消費品化”程度低、毛茶散貨交易占主導(dǎo)地位的原因，中國茶葉的零售并未破局——現(xiàn)代零售及其技術(shù)還沒有“改造”傳統(tǒng)的茶葉零售形態(tài)（業(yè)態(tài)+技術(shù)）。

茶葉渠道品牌（本文渠道品牌指連鎖類零售品牌，下同）有以下六種形態(tài)：

1、品類渠道品牌：大益、七彩云南、八馬、華祥苑等，普洱茶、武夷巖茶、金駿眉等的熱炒，帶動了單一品類連鎖品牌的崛起；

2、品種渠道品牌：黃山毛峰集團、安溪鐵觀音集團（鳳山）、祁門紅茶集團等單一品種的渠道品牌；

3、產(chǎn)品渠道品牌：以竹葉青為典型代表，門店補充產(chǎn)品以茶器、食品（如月餅等）等為主，不銷售非竹葉青的其他茶品種；

以上是網(wǎng)絡(luò)信息轉(zhuǎn)載，信息真實性自行斟酌。