“我只能8折給你們。”

“這么高的折扣哪個買？你把價格抬高，折扣標低。”

“我不搞這個，要被罵的。”

“大家都這么搞，我保證你能賣20萬單！”……

這是一家大型團購網(wǎng)站與梁子湖新特水產(chǎn)養(yǎng)殖場老板周德順的一場對話。最后，周德順選擇了不被“潛規(guī)則”。

不管是陽澄湖，還是本地的梁子湖，螃蟹開湖還有一個多月，螃蟹券已滿天飛。周德順告訴記者，這些“紙螃蟹”背后其實有很多消費陷阱。

蟹券票面價格虛高

昨天，800團購網(wǎng)上，4對陽澄湖大閘蟹，公4兩，母2.8兩，號稱在原價998元的基礎(chǔ)上打了3.9折，賣390元。拉手網(wǎng)武漢站，10款螃蟹券，折扣都在3-4折，最高不過5.4折。

周德順說，一些團購網(wǎng)拉客戶時會明示，折扣標高了沒人買，但票面價高點無所謂。“用來送禮，價格越高越好，面子好看。”為此，他自開網(wǎng)站賣券，折扣不低于8折。

梁子湖水產(chǎn)集團銷售經(jīng)理張琴說，售價就是票面價格，不會摻水。“其實很容易戳穿水分。”周德順說，提貨人一問便知，折扣低得足以讓人顏面掃地，螃蟹品質(zhì)也易遭到懷疑。

拿券容易提貨難

不少網(wǎng)友曬出去年的“坑爹”經(jīng)歷。新浪網(wǎng)友“楠方佳木”說，買券容易提券難，從中午到晚上，提貨電話總是忙音。還有人說，吃螃蟹要等今年了，去年被告知斷貨了。

周德順說，一種蟹券經(jīng)銷商是自養(yǎng)自銷，心里有譜，風(fēng)險較小；另一種并不養(yǎng)蟹，而是找養(yǎng)殖商談好價錢，按一定的比例分成，自己只負責賣券，最后兌不了蟹也不管。“超售將不可避免。”今年，他預(yù)售10萬份禮品螃蟹，但只發(fā)券8萬份，剩余兩萬份就是預(yù)防風(fēng)險的。“萬一后期天氣不好，留好退路，對消費者也有交代。”

用券提蟹總有誤差

張琴說，螃蟹重量不能隨便標，那些動不動就標“五兩、六兩的母蟹”很難兌現(xiàn)。

她說，每張螃蟹券上會標出區(qū)間值，比如“母蟹，3.5兩到3.7兩”，把合理誤差亮給消費者，而不會暗地里短斤少兩。但是，一些蟹券商看準了買蟹券的和提蟹的不是同一人，主要針對單位和送禮市場，到兌蟹時，做不到每只蟹足兩，缺斤少兩是正常事。

記者孫珺

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