作者：作者：www.hoppecoke.com/file_ccjj 編輯：中國中華廚具網(wǎng)來源：互聯(lián)網(wǎng)

強者恒強，弱者愈弱，中國櫥柜行業(yè)已進(jìn)入渠道品牌化、攻城略地的擴張時代。夫妻店不像大企業(yè)、大公司可以憑借雄厚的資本實力、健全的管理制度和專業(yè)的人才隊伍度過重重難關(guān)，作為夫妻店，經(jīng)不起“風(fēng)吹浪打”，稍有不慎即會走向“不歸路”，而想突破困局，需要因地制宜，找到適合自身經(jīng)營方式的切入口。夫妻店想要在櫥柜行業(yè)走的更長、更遠(yuǎn)，可以通過以下兩條途徑：

一、自建品牌

有些夫妻店在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ闹取⒖诒涂蛻糁艺\，但由于各大品牌的紛紛進(jìn)入，導(dǎo)致夫妻店漸漸失去了色彩，如果此時能夠通過有效的品牌規(guī)范化運作，不但可以挽回部分喪失客源，還能爭取到更多的新客戶，有效的提升自身的市場競爭力，

二、聯(lián)手大品牌

充分利用對當(dāng)?shù)厥袌錾疃攘私獾膬?yōu)勢，結(jié)合大品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展目標(biāo)，以加盟或代理的形式，強強聯(lián)手，共同開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?，從消費者的實際需求出發(fā)，借助大品牌先進(jìn)的管理理念和營銷知識，為消費者帶來高附加值的產(chǎn)品，從而提高自身在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。主要從幾個方面進(jìn)行：

1、堅持以品牌營銷為主

俗話說：“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣技術(shù)，一流企業(yè)賣品牌?！笔袌龈偁幍阶詈蟮慕Y(jié)果就是品牌時代。當(dāng)前櫥柜企業(yè)之間的競爭表現(xiàn)在品牌意識、產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)新、推廣理念等方面。其中品牌經(jīng)營運作尤為重要，豐富的品牌元素、品牌的附加值及品牌文化等方面成為獲得消費者青睞的重要層面。

2、保障產(chǎn)品質(zhì)量，做好服務(wù)

從產(chǎn)品設(shè)計開始，深入目標(biāo)市場調(diào)查居民消費環(huán)境的影響因素，生產(chǎn)對路的產(chǎn)品，供應(yīng)目標(biāo)顧客；并從原材料的選擇到生產(chǎn)制作工藝，層層把關(guān)，保證產(chǎn)品的高品質(zhì)。

品牌櫥柜的競爭力主要體現(xiàn)在服務(wù)上，越來越多的消費者開始關(guān)注品牌櫥柜的信譽和全方位服務(wù)等方面;通過產(chǎn)品的銷售和全方位服務(wù)，不斷在用戶心中樹立豐碑，贏取人心，建立良好的口碑，才是發(fā)展的長久大計。

3、注重終端形象建設(shè)

良好的終端建設(shè)是銷售成功關(guān)鍵的第一步，關(guān)注第一視覺體驗，引發(fā)消費者進(jìn)店沖動，傳遞有形溝通價值，提升客戶進(jìn)店率，建立消費者首次良好品牌印象，通過活躍終端氣氛，激發(fā)終端動感，搞好終端生動化，以“體驗”帶動營銷。

4、健全管理制度

建立健全的管理制度，通過管理得出效益，從建立“任人唯賢”的人力資源管理制度、“帳目清楚”的財務(wù)管理制度、“責(zé)權(quán)明細(xì)”的營銷管理制度、“科學(xué)規(guī)范”的產(chǎn)品管理制度、“優(yōu)勢互補”的廠商合作制度、“不斷充電”的培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度等方面使公司的管理不斷完善。

5、引進(jìn)專業(yè)人才

全國工商聯(lián)櫥柜專業(yè)委員會執(zhí)行會長姚良松強調(diào)：“櫥柜業(yè)長期以來最匱乏的莫過于行業(yè)專業(yè)性管理和高級技術(shù)人才。行業(yè)自身人才造血功能低下已嚴(yán)重制約我國櫥柜行業(yè)發(fā)展。櫥柜業(yè)亟需專業(yè)人才”。通過引進(jìn)專業(yè)的生產(chǎn)、設(shè)計、銷售、管理、服務(wù)等人才，提升單店的營業(yè)能力，共同打造櫥柜行業(yè)強勢品牌。

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