自90年代以來，櫥柜成為一個行業的雛形。2000年后，櫥柜市場發展迅速。現在，櫥柜行業轉型升級加快，這是一個機遇，

正是瞄準了櫥柜行業這塊大蛋糕，眾多的家電行業企業也紛紛進軍櫥柜行業，讓整個櫥柜行業看起來熱鬧無比。

進軍歸進軍，沒有渠道保證，一些企業就算有高品質的產品也是很難進入櫥柜市場!樂宜嘉的高層表示，渠道是目前櫥、衣柜企業需要解決的問題。目前市場上的主流，仍然是終端的加盟為主要目的!當然也不乏直接就進入大賣場的品牌，不過眾多品牌還是沒有做成功。

現在還有些家電品牌在進軍櫥柜市場時，做著家電渠道的模式，選擇固有的家電終端轉型來做櫥柜，美名去曰：廚房電器一體化!當然這是大勢，但目前市場對此模式仍不是百分百的“感冒”。櫥柜的性質在處于家裝的范疇!而企業總不能把櫥柜終端開到大型的商場里面。

筆者統計了一些行業數據后，總結了櫥柜市場開拓的三步曲，也算是對市場之道的幾點見解。

解決物流局限，消除成本枝節

櫥柜柜行業從成立之初，就注定要跟物流的枷鎖抗爭。物流將會是限制櫥、衣柜品牌發展的一種重要因素。

眾多櫥柜企業在一定的企業輻射半徑上規劃自己的生產基地，最近中山的樂宜嘉就開始了他們在成都、合肥、中山等“三地一個圓”的計劃，消除物流的局限，全面進軍市場!解決物流局限，不僅可以消除物流成本上的枝節，能夠有效鋪開企業的市場，在國內市場形成一個企業廣角，更有利于企業對市場的開拓。

工藝規范，環保護航

現代消費者，在知識層面不斷提高!當代櫥柜的消費者，正逐步邁向理性消費的群體中。他們對產品工藝與環保節能性越來越看重!從外國的市場變化中，我們也可以看到這點。

企業有必要應消費力，與消費思維的變化，不斷抬高企業的工藝規范與環保性，如此企業在市場中才能打下品牌口碑，順利開拓市場。

業內老總表示，現代企業第一條，可能就是環保，這不僅是企業開拓市場的手段，而是企業的社會責任!一個肩負社會責任，從企業自身出發，用環保的產品去引導消費者注重環保，這樣的企業在現代社會中才有其企業價值。

隱性渠道開發，市場的金鑰匙

隨著“整合”成為各個行業一致的未來市場之道，隱性渠道開發，是如今企業開拓市場的金鑰匙。所謂的隱性渠道其實是行業間整合的一個鏈條!企業可以從這個鏈條出發，把握企業自己的實際，在行業“整合”的基礎上，首先為自己的品牌做市場鏈。

當企業做起了這條市場鏈，將在廚衛與家裝市場“整合”中受惠!畢竟，廚衛浴家裝一體化是未來市場的大勢。誰先做起自己的隱性渠道誰就是贏家，所以隱性渠道在如今的家居市場中，是不容忽視的大方向。

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