隨著中秋節(jié)臨近，各樣的月餅已經(jīng)擺到超市、商場顯眼位置。

經(jīng)常逛街的市民徐阿姨發(fā)現(xiàn)，今年超市的月餅都挺便宜的。倒不是說月餅降價了，而是今年超市里的月餅大多是一兩百元一盒，原來比較嚇人的五六百元的月餅種類少了，就連久違的100元以下的月餅禮盒也出現(xiàn)在市場上。

“真的挺好的，不過不知道為什么就是不太想買。”徐阿姨告訴記者。而像徐阿姨這樣的消費者不在少數(shù)。雖然已經(jīng)進入月餅的銷售周期，但是超市的月餅還遠(yuǎn)沒有到開始走量的時候。

另外，一批年年做大宗客戶的人，已經(jīng)開始為手里大量的月餅煩惱，覺得今年銷售“壓力山大”。

月餅銷售托熟人走門路都難完成任務(wù)

“能不能幫朋友一個忙，我今年有200萬的月餅任務(wù)，你們幫我消化一些。”在一家中型企業(yè)做管理高層的唐先生最近總是接到電話，問他能不能采購一批月餅，幫著完成任務(wù)。

在接到第一個電話時他還想著幫忙，但是隨后不久接二連三有不同的人打電話來“求助”，唐先生實在是愛莫能助了。“怎么今年月餅?zāi)敲措y賣嗎？”唐先生不能理解。

同樣不能理解的，還有在北京一家五星級酒店做銷售的趙先生。趙先生平時的工作就是聯(lián)系旅行社和一些大型企業(yè)，推銷自家酒店的客房和會議場地。

上個月，他們的銷售總監(jiān)卻派給他一個額外的工作——銷售月餅。“我們酒店以往也有掛自己標(biāo)的月餅，一般都是比較熟悉的客戶訂購，或者一些住店的旅客購買，很少讓我們銷售代表去主動推銷。”趙先生說。

但是，為了自己的獎金，趙先生還是努力地跑了一圈客戶，這下他才知道，原來今年月餅銷售比較有“難度”。

趙先生有一位很熟的客戶是一家合資公司的辦公室主任，正好負(fù)責(zé)中秋單位福利的采購，其公司有200多名員工，他計算了一下，即便能購買最便宜的138元/盒的月餅，也能給他完成3萬多的任務(wù)額。

但是，他卻在那里碰了軟釘子。

“對方說已有六七家月餅生產(chǎn)廠家、酒店在找他們采購月餅，還有兩三家是上面領(lǐng)導(dǎo)吩咐下來的，又不能發(fā)那么多月餅，這個忙實在幫不了。”趙先生8月份整整跑了一個月，但是離50萬的任務(wù)配額還是差了10多萬。

其實，像趙先生這樣的情況并不是個案。趙先生所在的酒店也不是第一家攤派月餅銷售任務(wù)的酒店。

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