為了提高銷量，很多廚具企業(yè)都善用價(jià)格戰(zhàn)，特別是在淡季來(lái)臨的時(shí)候，急于消滅囤積貨物的企業(yè)更是使盡渾身解數(shù)，營(yíng)銷保衛(wèi)戰(zhàn)一觸即發(fā)。但是，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)并不是萬(wàn)能藥，只有從消費(fèi)者需求出發(fā)，廚具企業(yè)的發(fā)展之路才能更加平坦。

打價(jià)格戰(zhàn)是治標(biāo)不治本

行業(yè)有一句很經(jīng)典的名言“搞活動(dòng)就是找死，不搞活動(dòng)就是等死”。現(xiàn)在，很多企業(yè)在搞全省聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)，請(qǐng)來(lái)明星代言助陣。但實(shí)際上，搞大型活動(dòng)的目的是為了吸引客戶，打響品牌，并不是為了賺錢，有了客戶，才能走下一步，否則都是空談。搞總裁簽售，明星簽售，全省聯(lián)動(dòng)等等的大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)就是一味的打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)取得用戶量，說(shuō)得難聽(tīng)一點(diǎn)就是在燒錢，在拼誰(shuí)的底氣足，誰(shuí)的錢包厚。誠(chéng)然，廚具企業(yè)這樣的做法只會(huì)導(dǎo)致行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

從產(chǎn)品本身出發(fā)來(lái)搞活動(dòng)

如今，廚具行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)是完完全全的過(guò)去了，進(jìn)入了微利時(shí)代，但是要想在微利時(shí)代活動(dòng)還是要搞，但不是亂搞，不是價(jià)低就是王道?，F(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)不再像以前那樣隨隨便便能用就好了，沒(méi)有好的設(shè)計(jì)，好的服務(wù)，就算是買一送十，估計(jì)也沒(méi)有多少人替你賣賬的。

跟消費(fèi)者建立溝通橋梁才能造出好產(chǎn)品

目前廚具業(yè)傳統(tǒng)的流通模式為“廠家——經(jīng)銷商——消費(fèi)者”，即消費(fèi)者只能被動(dòng)地購(gòu)買廠家生產(chǎn)的商品，而廠家也無(wú)法明了消費(fèi)者的具體需求。特別是現(xiàn)在步入了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，廠家可以完完全全的明白消費(fèi)者究竟需要什么，建立起一個(gè)與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)才能在供過(guò)于求的時(shí)代中跑出來(lái)，要明晰消費(fèi)者對(duì)商品的實(shí)際需求，進(jìn)而促進(jìn)上游供應(yīng)商研發(fā)制造適銷對(duì)路的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

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