“兩三百斤沒問題，多了不行，因為公司自己的加盟基地必須優先考慮……”自進入自產蔬菜銷售旺季以來，每次走進溆浦縣祥福蔬菜有限公司，負責人張貽祥總是在忙著接電話洽談業務，他告訴記者，像這樣主動請公司為其代售“產品”的蔬菜基地已不下十家。從一名普通的基地菜農到蔬菜公司老總，從昔日為自家基地蔬菜銷售發愁到現在替八大加盟蔬菜基地“代售”，這樣華麗的“轉身”正是菜農張貽祥大膽創新、破解蔬菜基地銷售困境的見證。

溆浦是該市第二人口大縣，據該縣商務部門統計，2008年以前，全縣蔬菜市場70%為外地菜，而近幾年來，隨著政府出臺一系列政策鼓勵和扶持蔬菜產業發展，一大批特色蔬菜、無公害蔬菜、反季節蔬菜相續建立，截止到目前，該縣蔬菜種植面積已達6.3萬畝，有力地保障了“菜籃子”工程安全有序。

“技術過關，產量沒問題，但是銷售打不開，起早貪黑搶市場的銷售模式束縛了產業的發展。”擁有500畝無公害大棚蔬菜基地的菜農張貽祥，談起自己經歷過的“銷售大戰”還直搖頭。張貽祥，溆浦縣盧峰鎮瑤頭村人，2008年，他和弟弟張貽福籌湊資金15萬元，在村里流轉土地30畝，建立了無公害大棚蔬菜基地，憑借張貽福在浙江種菜所積累的技術經驗，基地面積不斷擴大，并向周邊輻射，到2011年，祥福果蔬專業合作社基地面積已發展到500畝，解決當地就業50余人。

張貽祥介紹，500畝的面積，出菜高峰期日產量達8000公斤，因為銷售渠道不暢通，他們只能和種菜散戶一道，凌晨運菜搶早市，累壞了身體不說，因為無法對市場行情進行準確預測，極易造成某些菜品供過于求，浪費嚴重。而與張貽祥感同身受的基地菜農還不少，該縣220畝民生無公害蔬菜基地負責人宋澤金便是其中之一，“銷售難題不破解，基地菜農就無法從繁重的勞力中解放。”宋澤金說，采取有效辦法，暢通銷售渠道已經成為基地菜農的共識。

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