中秋已過，對于大部分茶商來說，2012年的銷售從高峰開始回落。從今年的中秋節前茶葉銷售來看，茶商、茶葉和茶葉市場均面臨著諸多方面的考驗。三者品牌化的經營思路日漸明顯，業內人士表示，在這種大形勢下誰先把握先機，誰就占有主動權，批發商生意保持穩定現在的濟南茶葉批發市場，散茶批發依舊是不可或缺的傳統經營方式，浙江茶葉產業協會駐魯分會是眾多茶葉主產省(區)中在山東成立的第一個分會組織，該分會一直保持著每月對10家會員單位進行抽樣調查的習慣，將銷區市場的第一手資料進行詳細統計。會長夏張桂告訴記者，根據9月份的調查統計，較8月份，各茶類銷售總量都有大幅度的提高。和去年同期相比，銷售總量上略有下降，由于價格比去年要高，所以，銷售總額與去年持平。

分會的9月份銷售月報表顯示，花茶的銷售總量和金額均為最高。浙江茶葉產業協會駐魯分會秘書長褚錫鵬說：“8月底、9月初是廣西橫縣優質茉莉花上市的時期，此時窨制的茉莉花茶也是一年中最好的，這個時候的花茶能夠賣到明年的9月份，因此，花茶銷量和價格是一年之中最高的。由于成本等各方面因素，今年橫縣茉莉鮮花價格上漲，花茶的價格也就水漲船高，雖然銷售總量不如去年同期，但銷售金額較去年仍略有上漲。”

龍井茶在全國茶葉市場的地位舉足輕重，中秋節龍井茶的銷售出現了一個小高峰，結束6月至8月的連續下跌趨勢，9月份的銷售業績良好。褚錫鵬說，這是因為中秋節消費者對禮品茶的選擇上，龍井茶依舊占據重要地位。但由于氣候轉冷，綠茶的銷售淡季也隨之而來，接下來將是鐵觀音和紅茶的熱銷季節，這一點從節前市場銷售情況就已有體現。從今年的銷售情況來看，懂茶的人越來越多，消費者遇到包裝與茶“表里不一”的情況后喜歡到批發市場自己選茶，逐個品飲，從而選出自己中意的茶葉。這種現象使部分散茶經營者擁有自己的回頭客，也促使消費者固定了自己喜歡的茶葉品牌。

茶葉銷售面對夾擊

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