轉眼間，八天的假期就過去了，但相較去年的中秋、國慶，雖然一些品牌茶企依然保持了一定的銷量增長，但福州茶市并沒有預期的好，一些茶商在這個“掘金”的旺季顯得有些失望。而由于電子商務的介入，網購茶葉成為了這個雙節的一個亮點。

中端茶葉成為銷售主流

“受今年大經濟環境的影響，雙節的茶葉銷量并沒有預期中的好。雖然銷量出現了一定的增長，但是增長的幅度并不大。”位于五里亭茶葉市場的陳姓批發商向記者這樣描述。相較去年，除了銷量增長不佳外，客戶對茶葉的消費也趨于理性，以往選擇中高端茶葉的客戶，今年會適當選擇中等價位的茶葉。

事實上，與陳老板有同樣感受的茶商不在少數。“往年臨近中秋時，銷售人員都是忙著下單、發貨，連吃飯的時間都沒有，但是今年忙的程度已不如往年。”李老板如是說。

生意不好做并不是今年雙節的主旋律。有茶企覺得生意不好做，有茶企卻出現了強勁的增長勢頭。

“相較去年，今年公司的茶葉銷量同比至少翻番。”三和名茶市場總監宋向洪表示，經濟環境是影響茶葉銷售的一方面，但不能完全決定茶葉的銷售。據稱，今年三和名茶更注重品質管理，并給客戶真切的茶葉體驗，同時推出大力度的促銷活動，這些因素都保證了三和今年雙節的茶葉銷售。

此外，熹茗會副總陳興文也表示，今年雙節熹茗會的茶葉銷量同樣保持翻番增長。“前期的會所投入、品牌宣傳，以及服務培訓都在一定程度上保證了雙節的銷量增長，但不可否認的是，這個增長速度依然有點不盡如人意。”

電子商務助力茶葉銷售

這一兩年，隨著電子商務的推廣，除了實體茶葉店的銷售，這個雙節的茶葉網絡銷售也成為了一大亮點。

“9月份以來，我們的茶葉網店銷售量同比翻番，尤其是中秋節前的一周，茶葉銷量的增長速度大為增加。”九峰茗茶網絡部負責人鄭勇群表示，除了茶葉網店銷量增長，這個雙節期間，網店所銷售的茶葉品類也出現了變化。

“平常網店銷售的茶葉以300元以下的為主，但雙節前夕，網店出售的茶葉單價出現上漲，單價在500元以上的茶葉成為了網店的主銷品種。”鄭勇群表示，受雙節送禮需求的刺激，雙節期間，九峰茉莉紅、九峰金線蓮等中高端產品受到了不少網購消費者的喜愛。

據悉，與傳統實體店相比，網絡茶葉店主攻中端市場，其主流茶葉售價從幾十元到幾百元不等。此外，不少網店在這個中秋也做了大力度的推廣，并進行了情感營銷，這讓不少消費趨于理性的茶葉購買者選擇了網購這一渠道。但網售茶葉目前仍不能成為茶葉銷售的主流方式。

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