一般來說，從每年的三、四月份開始，廚房設(shè)備行業(yè)的各種展會就開始了。對于廚房設(shè)備企業(yè)來說，參展既是一個招商的平臺也是品牌宣傳的好機(jī)會。而在此時期，經(jīng)銷商也會來到展會對品牌各項能力進(jìn)行考察。經(jīng)銷商在參展時，不僅要調(diào)查品牌的口碑，同時還要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量。

一、品牌口碑調(diào)查不能少

成功的廚具經(jīng)銷商透露，在選擇代理品牌時，一定要做足用戶口碑調(diào)查的工作，也即多問一些業(yè)主、設(shè)計師的評價，或者在網(wǎng)上搜索，網(wǎng)絡(luò)論壇、微博、博客上對這方面的評價。調(diào)研顯示，廚房設(shè)備的品牌化消費(fèi)已經(jīng)相當(dāng)成熟，幾乎大多數(shù)消費(fèi)者在裝修時都會選擇一些品牌知名度高、口碑好的廚具品牌;而一些實力相對較強(qiáng)的裝修公司和設(shè)計師，也傾向于高品牌定位的廚具品牌合作，但更看重的有差異化新興發(fā)展?jié)摿Φ男落J品牌。

展會潮來臨 廚房設(shè)備產(chǎn)品品質(zhì)仍是企業(yè)關(guān)注重點

老品牌已經(jīng)定格，透明度高，很難有高的利潤空間。在這樣的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商在決定加盟某廚具品牌之前，有必要比較企業(yè)的在行業(yè)里的品牌定位、信譽(yù)、實力等等，同時了解企業(yè)的生產(chǎn)基地、產(chǎn)品的種類和質(zhì)量、企業(yè)的規(guī)模和人數(shù)、以往的銷售量、以往的經(jīng)銷商情況在當(dāng)?shù)厥欠裼腥私?jīng)銷過等等;如果有人經(jīng)銷過肯定有負(fù)面影響，透明度高就很難有操作的空間。

二、產(chǎn)品品質(zhì)仍是關(guān)注重點

在加盟代理廚具品牌之后，產(chǎn)品都是由企業(yè)提供，經(jīng)銷商完全綁在了這條線上，在這種情況下，產(chǎn)品質(zhì)量其實是最關(guān)鍵的。一般來講，質(zhì)量好的產(chǎn)品，大多數(shù)不會擔(dān)心銷路，即使?fàn)I銷做得不是很好，但都會有人購買，畢竟好產(chǎn)品能夠積累口碑，時間越久，消費(fèi)者就會積累得越多，影響力越大。幾乎所有的專業(yè)人士都會強(qiáng)調(diào)這一點，在加盟代理之前，必須考察該企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品種類和技術(shù)、應(yīng)用的成功案例等。低端的廚具品牌最好不要代理，不管是產(chǎn)品質(zhì)量差還是售后質(zhì)量問題都比較多，而且消費(fèi)群體低很難有高利潤，低端產(chǎn)品遲早會被市場逐漸淘汰。

此外，企業(yè)新產(chǎn)品上市速度也是一件值得關(guān)注的事情，在選擇代理品牌時，建議經(jīng)銷商考察了解有意向加盟的品牌在最近一兩年來推出了多少新產(chǎn)品。在代理廚具品牌時，經(jīng)銷商還需要分析該企業(yè)的產(chǎn)品定價是否符合市場需要。

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