縱觀我國廚具行業，叫得上口的第一線大品牌其實不多，絕大多是都是中小型企業。現在廚具企業競爭激烈，已經進入了品牌糾紛期，中小型企業都在力求擴張自己的市場，但是由于品牌影響力小，企業招商相對較困難。但歸根到底，招商困難的真正原因還是經銷商對于產品信任不足，產品沒有核心優勢，缺乏競爭力，經銷商看不到甜頭，自然不會輕易下手。所以對于中小型企業來說，注重研發，才是企業突破招商瓶頸的突破口!

廚具企業完善招商體系，健全市場布局

品牌招商是擴充企業實力的最佳途徑，中小廚具企業目前急需在大范圍招商，不斷完善自身的銷售體系，才能與大品牌抗衡。一方面實力有限，資金缺乏;另一方面，中小企業在品牌推廣方面難以超越一線品牌，這時候招商服務就越發重要了。

目前國內眾多知名廚具品牌由于銷售網點太多，企業精力有限，難免有時候出現怠慢。中小廚具企業則需加強招商服務，讓經銷商在情感的天平上傾斜才能事半功倍。中小廚具企業需以優質的招商需服務打動經銷商，同時不斷提升招商人員的專業技能和技巧才能事半功倍。

中小廚具企業注重研發，建立核心優勢

目前在廚具行業，由于產能過剩、產品同質化嚴重，許多廚具企業庫存不斷攀升，長此以往，眾多廚具企業為消化庫存必將引發新一輪的價格戰，研發新的廚具產品是中小廚具企業突破困境的出口。

例如，今年的“金九銀十”，許多廚具企業的銷售業績卻并沒有令人驚喜。許多企業在上半年遭遇寒冬，部分企業庫存攀升，在傳統的銷售旺季，企業急需消化庫存，不斷促銷讓利，然而消費者卻并不買單，他們通常要貨比三家慢慢挑選，有特色的廚具產品成為打動消費者的關鍵因素。

當下的消費市場日趨理性，廚具企業如果不根據實際情況出發，就會導致廚具企業面臨產品積壓、產能過剩的問題。與此同時，廚具企業數量眾多，這在一定程度上造成了加盟商在選擇加盟品牌時，不知如何抉擇，無形中影響廚具行業的發展。

消費者挑產品，經銷商挑有消費者喜愛產品的廚具企業。中小廚具企業雖然生存艱難但還是需要注重新品研發，不斷根據消費者的尋求研發新型的產品，只有這樣才能受到消費者的喜愛，從而吸引經銷商，不被市場淘汰。

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