（作者：www.hoppecoke.com/file_ccjj 編輯：中國中華廚具網來源：互聯網

櫥柜行業每家企業發展的情況并不一樣，市場運作的重點自然就會不同。針對市場開發、店面整改、人員培訓、公關促銷、品牌推廣等等，不同階段企業往往會推出一些戰略性的提升措施。這些措施的實施因為有明確的資源，加上對市場機會的充分調研，往往是立竿見影的，既便于考核也容易見效。

這些道理一說就明白，但問題是家電行業上上下下已經形成了“指標導向”的思維定式。對于考核方式的改變，一般中基層的管理干部甚至想都沒有想過這個問題，“指標導向”成為不折不扣的“不能夠碰的紅線”!其實過程考核也罷，結果考核也罷，都只是銷售管理的手段而已，達到目標就行。如果櫥柜行業發展起來，未來5-10年以后，整體行業的從業人員專業化水平提升，加上制造環節的專業化分工形成，櫥柜行業的考核自然還是可以從過程考核過渡到結果考核上來。但目前的市場階段肯定是不太合理。

銷售管理方式的轉型是行業本身的規律所致。當然，每個企業、甚至每個人，你要改變固有的一套習慣，肯定會不適應。難度是客觀存在的，但再難也不能脫離市場的實際。事實上，這種轉型說難也不難，關鍵是分管櫥柜業務的最高決策者本身的思維能力和方式，思維不改變要實現轉型那就很難。

要實現這種轉型，前提是家電與櫥柜的營銷管理團隊要完全分開，在組織層面就切斷這兩種不同思維方式的相互干擾。事實上，大多數家電、地板等跨界櫥柜的品牌要么是同一撥人在管理兩個不同類別的市場，要么就是派一個熟悉家電營銷的人去管理櫥柜業務，這也許就是我們很多家電品牌做櫥柜失敗的根源之一吧。

櫥柜業務最好是獨立的事業部運作，目前階段，甚至用不同的品牌來運作也是很劃算的。畢竟，櫥柜市場的競爭還沒有上升到品牌競爭的階段，家電的品牌影響力嫁接到消費者層面還有一條漫長的路要走。在這方面，方太櫥柜算是一個典型的例子。他們現在的櫥柜產業不但是一個獨立的事業部運作，連品牌名稱也重新取了一個名字叫“柏櫥”，方太僅僅作為背書品牌。看來，經過近十年的摸索，他們終于號準了櫥柜市場運作的“命脈”。

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