漳州市華安縣仙都鎮，這個以茶產業為第一民生產業的小鎮，是閩南著名茶鄉。然而今年，它卻遭遇了多年不遇的“價格劫”。

雖然茶葉豐收，品質提升，但是價格低迷。“每斤30元”幾乎成了掮客們———茶葉經銷商的一個底線。

相關人士認為，這折射出華安縣手工作坊分散生產、銷售能力差的軟肋，同時也在拷問華安縣茶葉產業的出路。

“已經四五年沒有這么好的天氣了，今年的秋茶品質總體上較往年好，價格卻低了。”在華安縣仙都鎮，茶農們個個看起來心情沉重，盡管茶葉豐收了，但持續低迷的價格行情讓他們高興不起來。

“每斤30元以上就不用談了。”仙都鎮“華仙茶都”市場里，一位茶行老板對前來賣干毛茶（未經挑選的初成品）的茶農老楊說。在行情價格面前，茶農們顯得非常被動。

茶葉經銷商老詹承認，在“華仙茶都”市場里，今年的平均價格比去年低了30%以上。即使在秋茶行情最好的寒露期間，市場里干毛茶的平均價格也比去年低了10元以上。

連秋茶都是如此，行情更不好的春、夏季茶葉就更不用說了，今年只能用“慘淡”來形容。

茶農老楊家有8畝左右的茶園，為了節約制茶成本，從今年的春茶采收開始，他帶著老伴、兒子、兒媳婦齊上陣，種茶、采茶、制茶，全自己動手。老楊無奈地表示，“今年行情太差，如果再花錢請人，真是要虧大了”。

往年行情好的時候，忙完自己家里的，老楊還會去外面買些茶青（剛采下來的青葉）來制茶，增加點收入。可今年這么做已經無利可圖了，老楊寧愿專心在家里哄小孫女玩。

茶葉的價格跌了，農藥、化肥等農資價格今年卻增長了20%左右，茶農們舍不得投入，種茶也沒從前上心了。

問題：大生產小經營營銷差

仙都鎮里有很多小型的茶葉加工作坊，專門為茶農提供茶葉加工服務。整個秋茶采收季節，這些茶葉加工作坊大多已經兩三天沒開工了，有幾家甚至整個十月份才做了兩三天的生意。大家普遍的感覺是，“今年的客戶變少了”。

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