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杭州麗博櫥柜零售拓展部經(jīng)理劉正君說：我們公司今年推出了一個2012鳳巢計劃，強力拓展我們品牌在終端加盟市場。我們還準(zhǔn)備了很多的政策給我們優(yōu)秀的經(jīng)銷商朋友，以實現(xiàn)強強聯(lián)合。

鳳巢計劃的主要內(nèi)容有三大塊。第一，總部在創(chuàng)作品牌的平臺上為經(jīng)銷商朋友做了很大的支持，我們在央視、地方媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等做了很多的投入，總部今年以3000萬預(yù)算用做品牌提升。第二，我們給終端門店新的加盟商伙伴也給予了很大力度的支持，基本上從地方的廣告、促銷、開業(yè)支持、門店籌備投入上都給了很大的支持。第三，我們在門店的一線軟性服務(wù)上，比如門店的營銷指導(dǎo)、管理指導(dǎo)、崗位設(shè)置梳理方面給予了經(jīng)銷商很大的幫助。另外，我們同時建立了一些督導(dǎo)團隊，定期對門店實現(xiàn)監(jiān)督與引導(dǎo)，來加強我們一線門店的服務(wù)以及其業(yè)務(wù)推廣工作。主要總結(jié)起來是三方面，總部大力的品牌推廣，給終端門店實實在在的加盟支持，在人員上給予軟性的幫助和支持。

其實推出鳳巢計劃，我們準(zhǔn)備已久。到目前為止，我們在營銷模式、產(chǎn)品、服務(wù)各方面都已非常充分。這個時候推出鳳巢計劃，再結(jié)合總部大力的資源推廣，我們將會在品牌提升上面有很大的建樹，加盟店也可以走得更快一點，步伐更大一點。至于我們的預(yù)期與目標(biāo)，我們是希望通過對加盟商實實在在的幫扶，來吸引一大批優(yōu)秀的客人和我們開展良性合作，整個市場拓展有一個質(zhì)的飛躍。

站在經(jīng)銷商的角度，我認(rèn)為其應(yīng)該注意以下幾方面。首先應(yīng)該關(guān)注這個產(chǎn)業(yè)，這個行當(dāng)，甚至于這個品牌，這個廠家狀況如何。一定要選擇一個實力品牌，而且初具規(guī)模。第二，經(jīng)銷商還應(yīng)該關(guān)注的是這個企業(yè)的產(chǎn)品，性價比怎么樣，產(chǎn)品是不是適銷，而且產(chǎn)品在行業(yè)里面是不是具有競爭力。第三，我認(rèn)為經(jīng)銷商應(yīng)該關(guān)注這個企業(yè)給出的政策是不是比較優(yōu)秀，是不是本著雙方共同投入實現(xiàn)雙贏的原則做的。第四，經(jīng)銷商還要關(guān)注這個企業(yè)的管理是不是比較良性。如果一個企業(yè)管理不良，可能也直接導(dǎo)致合作是不良的。

麗博在品牌上實力毋庸置疑，我們有20多年的根基，有集團公司做背景。從產(chǎn)業(yè)規(guī)模上來說，我們在櫥柜行業(yè)里面是數(shù)一數(shù)二的廠家，設(shè)備也是一流的。從政策上來說，我們一如既往的本著雙方共同投入實現(xiàn)雙贏的原則，給予經(jīng)銷商實打?qū)嵉闹С帧τ谖覀兊墓芾恚梢哉f從董事長到總經(jīng)理，從上到下，整個企業(yè)都非常正派，堅持務(wù)實的作風(fēng)。我認(rèn)為經(jīng)銷商跟著我們走，選擇我們的品牌，應(yīng)該是選擇了一條陽光道，未來一定會有良好的合作，而且會有很好的收獲。

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