在經(jīng)歷了限酒令、塑化劑危機(jī)之后，白酒業(yè)正在經(jīng)歷著寒冬，茅臺(tái)等高端酒終端銷(xiāo)售價(jià)格一降再降。

“經(jīng)銷(xiāo)商必須力挺茅臺(tái)價(jià)格，一定要挺住，誰(shuí)低就取締誰(shuí)，毫不含糊！”在茅臺(tái)集團(tuán)去年12月18日全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)言辭強(qiáng)硬。時(shí)隔不過(guò)20天，茅臺(tái)就開(kāi)出了首張罰單，本月5日，茅臺(tái)在內(nèi)部客戶(hù)系統(tǒng)下發(fā)通報(bào)文件，對(duì)降價(jià)的經(jīng)銷(xiāo)商分別做出暫停執(zhí)行合同、扣減20%保證金、黃牌警告的處罰。

對(duì)于茅臺(tái)此番“鐵腕保價(jià)”，有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，“這屬于廠(chǎng)家正常營(yíng)銷(xiāo)手段，價(jià)格是產(chǎn)品的生命線(xiàn)，沒(méi)有市場(chǎng)秩序談何品牌。”但同時(shí)也有法律界人士指出，這“于情合理”，但“于法不通”，茅臺(tái)此舉已觸碰壟斷紅線(xiàn)。

昨天，茅臺(tái)集團(tuán)在其官方網(wǎng)站發(fā)表聲明稱(chēng)，決定取消以前違反《反壟斷法》有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)政策，立即進(jìn)行徹底整改。

■業(yè)界觀(guān)點(diǎn)

“廠(chǎng)家干預(yù)價(jià)格不是壟斷”

李志起(北京志起未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng))：

我認(rèn)為茅臺(tái)的這種行為不能叫壟斷，是企業(yè)正常的價(jià)格管理行為。不僅僅是酒企，在我國(guó)糧油、日化、家電等其他行業(yè)，這種現(xiàn)象也是普遍存在。

任何廠(chǎng)家，最害怕的都是價(jià)格體系的失控。所以廠(chǎng)家對(duì)出廠(chǎng)價(jià)和零售價(jià)，都有一個(gè)比較強(qiáng)硬的要求。只不過(guò)有的企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)浮動(dòng)的區(qū)間，如上下浮動(dòng)10%至15%是企業(yè)默認(rèn)的，有的就直接規(guī)定只能按照企業(yè)要求的零售價(jià)格出售。但這僅僅是管理松緊程度的差別，如果價(jià)格波動(dòng)太大，哪個(gè)廠(chǎng)家都會(huì)進(jìn)行干預(yù)的。

過(guò)去茅臺(tái)一直處于比較強(qiáng)勢(shì)的地位，經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家的地位不是完全平等的，所以廠(chǎng)家有這種支配能力。

以前茅臺(tái)漲價(jià)時(shí)，茅臺(tái)廠(chǎng)也發(fā)過(guò)禁止隨便漲價(jià)的通知，但態(tài)度遠(yuǎn)不如現(xiàn)在強(qiáng)硬，因?yàn)闈q價(jià)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商都是受益者，而降價(jià)損失的卻是廠(chǎng)家的利益。

“茅臺(tái)保價(jià)手段太過(guò)激烈”

張先生(國(guó)內(nèi)一知名酒企市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人)：

現(xiàn)在整個(gè)白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)困難的時(shí)期，行業(yè)里的企業(yè)大多是采取措施禁止經(jīng)銷(xiāo)商竄貨的行為，此外我們企業(yè)也在扶植和支持有能力的經(jīng)銷(xiāo)商。

我認(rèn)為茅臺(tái)的這種行為不算是壟斷，是企業(yè)保價(jià)的一種手段，只是這種手段過(guò)于激烈，招來(lái)了經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的反感，特別是用廠(chǎng)家自身的強(qiáng)勢(shì)地位來(lái)壓制相對(duì)弱勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商。在酒企里，很少有像茅臺(tái)那樣用強(qiáng)制命令的形式保價(jià)。

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