每年中秋、國慶前夕，水產(chǎn)大禮包就開始動銷。由于以野生海鮮為主要內(nèi)容，在消費者越來越講究安全健康營養(yǎng)的當(dāng)下，水產(chǎn)大禮包從前幾年開始，大行其道，年銷量翻翻遞增。海鮮凍品和加工品，是水產(chǎn)大禮包的主要內(nèi)容，又是上海東方國際水產(chǎn)中心的核心優(yōu)勢業(yè)務(wù)，因此，東方國際水產(chǎn)中心的水產(chǎn)大禮包占據(jù)了上海的半壁江山。

近幾年，水產(chǎn)大禮包業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，而水產(chǎn)大禮包業(yè)務(wù)的門檻又較低，很多商家便蜂擁而入，致使水產(chǎn)大禮包魚龍混雜、泥沙俱下，出現(xiàn)了諸如混淆產(chǎn)地、過度包冰、短斤缺兩、以次充好等問題。同時，由于宏觀經(jīng)濟不景氣，導(dǎo)致2012年水產(chǎn)品銷售低迷。

為促進水產(chǎn)大禮包的良性健康發(fā)展，為進一步做大做強水產(chǎn)大禮包這一核心業(yè)務(wù)，1月10日下午，東方國際水產(chǎn)中心，召開了“水產(chǎn)大禮包誠信經(jīng)營研討會”，總裁助理王德才主持了本次會議，會議邀請了東方國際水產(chǎn)中心的十多家經(jīng)營水產(chǎn)大禮包業(yè)務(wù)的品牌商家一起參與討論。

總裁助理王德才從水產(chǎn)大禮包的良好發(fā)展勢頭、東方國際水產(chǎn)中心銷售水產(chǎn)大禮包的優(yōu)勢，談到水產(chǎn)大禮包銷售中存在的問題，同時，由于參與的商家越來越多，營銷的渠道和方式也越來越多，宏觀經(jīng)濟復(fù)蘇需要較長時間，再加上政府三公消費將會進一步壓縮，王德才預(yù)計今年元旦春節(jié)水產(chǎn)大禮包的銷售，將不容樂觀，競爭也將更為激烈。

為此，他希望經(jīng)銷商在開展水產(chǎn)大禮包營銷時，以品牌為先導(dǎo)，以誠信為基礎(chǔ)，做到這一點，首先應(yīng)當(dāng)在包裝上做出相應(yīng)的區(qū)隔，明確在外包裝上注明品牌商標(biāo)、經(jīng)銷商名稱和地址以及聯(lián)系方式，在內(nèi)包裝上，除注明外包裝上的信息外，還要標(biāo)注出水產(chǎn)品品名、產(chǎn)地、凈重、保質(zhì)期等信息，以誠信示人，做到行業(yè)自律，規(guī)范發(fā)展，這樣，才能取得消費者的信任，進而不斷做大做強水產(chǎn)大禮包業(yè)務(wù)。

在講規(guī)范重誠信的同時，王德才希望水產(chǎn)大禮包經(jīng)銷商多多研究營銷策略，跳出狹隘的關(guān)系營銷思路，盡可能多管齊下，拓展品牌營銷、渠道營銷、網(wǎng)上營銷、微博營銷、搭車營銷、活動（會議）營銷、軟性宣傳營銷等投入少效果好的營銷方法。

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