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換牌對加盟商來說，并不是小事，也不是小工程。如果沒有充分的理由，很少有加盟商會這么做。現(xiàn)在，的確有很多加盟商在做這件事了，這就不得不引起我們的思考。綜合2011年全年的表現(xiàn)來看，櫥柜市場促使加盟商換牌的原因很多，主要有下述三點。

1.店租人工費增幅大，加盟商面臨抉擇

在2000年前后的加盟熱潮中，不少投資者租賃店鋪、加盟品牌開始了創(chuàng)業(yè)歷程，經(jīng)過10余年的租賃期后，租賃價格早已漲上天，而2011年的市 場行情去徘徊不前。加之人工費用不斷上漲，繼續(xù)租賃經(jīng)營下去，加盟的項目發(fā)展若無大的變化，以前賺的錢恐怕會在接下來的市場競爭中全賠進去。因此加盟商面 臨的抉擇是：要么找到合適的物業(yè)繼續(xù)經(jīng)營，要么停止加盟等待更好的時機。

2.品牌商承諾兌現(xiàn)縮水，利益誘惑失去價值

櫥柜加盟商在與品牌商簽訂加盟協(xié)議，度過加盟蜜月期后，他們就會進入冷靜思考階段。他們在思考，加盟經(jīng)營到底給自己的投資行為帶來了什么？品牌 商的承諾100%兌現(xiàn)了嗎？持續(xù)的創(chuàng)新產(chǎn)品支持、廣告支持、營運支持這些有沒有像加盟協(xié)議上承諾的那樣全部到位？如果自己做是否可以比加盟一個品牌獲得更 好的投資回報？

在市場不景氣的情況下，品牌商只要有些許做得不到位，在加盟商一方就會產(chǎn)生巨大的心理落差，從而把經(jīng)營失敗的結(jié)果全部加諸于品牌商。信心動搖之后，加盟商就會采取換牌的對策來保全自身利益。

3.經(jīng)營能力跟不上，誘發(fā)換牌行為

加盟商個人對項目的判斷和理解產(chǎn)生偏差，或沒有足夠的精力和人手來維持運營，甚至出現(xiàn)了更好的事業(yè)機會，這些都有可能導致他們換牌。尤其是一些 加盟商本身對櫥柜行業(yè)并沒有太多的認識，在聽到一些似是而非的介紹之后，倉促決定加盟某一品牌。經(jīng)過一段時間的經(jīng)營后，卻發(fā)現(xiàn)要做好并不是一件容易的事， 并且與當初的想象相去甚遠。有了這種想法，換牌的結(jié)局不可避免。

無論哪一方面的原因?qū)е录用松虛Q牌，實質(zhì)上都是因為項目本身的盈利能力下降了。如果櫥柜加盟商的盈利能穩(wěn)定增長，房租上漲、承諾沒兌現(xiàn)或者其他原因，都將不成其為原因。換句話說，只要加盟商還有足夠的利潤，通常就不會選擇換牌。

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