“我們公司每天從瀘溪發一輛車，計劃發30車約2000噸椪柑銷到俄羅斯去。”來自內蒙古滿洲里誠林貿易有限公司的采購經理房彥云樂呵呵地說。1月11日，在瀘溪縣椪柑公司，前來瀘溪收購椪柑的外地客商絡繹不絕。目前，“瀘溪椪柑”正銷往國內大中城市直銷網點，并出口到俄羅斯和東南亞，椪柑收購價格上漲，銷售量大幅度增加。

瀘溪是農業部授予的“中國椪柑之鄉”，“瀘溪椪柑”是國家地理標志產品、“中國綠色食品”、“無公害農產品”、“中國消費市場公認暢銷品牌”、“中國名優品牌”，通過了iso9001國際質量體系認證。目前，瀘溪椪柑總面積已發展到30萬畝，掛果面積18萬畝，產量12萬多噸，產值約2.1億元。

近年來，為做好椪柑營銷，該縣確立了“立足國內市場，開拓國外市場，打入大中城市超市”的戰略，連續舉辦了五屆椪柑節和兩次瀘溪椪柑俄羅斯推介會，開展了“瀘溪椪柑中華行”活動，實施了“九大公司爭出口，百名大戶創市場”行動，已在全國16個省會城市、66個地縣級城市布點，建立椪柑直銷窗口，在5個口岸城市做好瀘溪椪柑出口。在椪柑銷售期間，制定各項銷售優惠政策，建立了綠色通道，為客商協調收購場地、儲存倉庫和包裝箱等，編制印發了營銷手冊，成立服務小分隊，定時為果農和客商通報市場信息、天氣及銷售等情況，對龍頭公司和營銷大戶外出闖市場給予銷售門面扶持，對外來車輛銷售椪柑實行“不收費、不罰款、不扣車、不卸載”的政策，通過制作營銷廣告、發布網絡營銷信息、舉辦簽約洽談會等活動，加快椪柑銷售。

今年，該縣想方設法走“外銷”路子，對出口的瀘溪椪柑繼續實行以獎代補，每出口1噸獎勵100元。同時規范化管理椪柑的分級、包裝，讓瀘溪椪柑做到果形一致、大小一致、口味一致，滿足市場需求，提高銷售效益。（李焱華 朱開 李華才）

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