又是一年歲末時，白酒銷售也進入一年中最旺季。但“禁酒令”“反壟斷調查”“整治公款浪費”等不利因素重重來襲，高端白酒昔日“坐地起價”的瘋狂場景不再。

專家指出，經過前兩年的瘋漲，國內高端白酒價格虛高，需要經過市場沉淀后恢復到理性水平。

名酒價格普跌

“又是取消限價令，又是嚴禁公款喝高檔白酒，短短幾天，茅臺一批價就已經跌到1200元的關口，終端價也隨之松動。”上海一位茅臺經銷商表示，目前茅臺1200元左右的一批價和800多元的出廠價相比，差價空間還比較大，接下來差價可能還會繼續縮小。

不過，相比一批價的松動，近期終端市場價格的變化并不是很大。從實體店看，超市里茅臺的價格在1800元左右，茅臺自營店及正規的煙草專賣店的價格在1519元~1680元之間。而在網上商城，商家們展開的白酒促銷大戰則將名酒的價格拉下一個臺階。網店茅臺此前堅守的1519元終端價已經被“撬動”，而五糧液的終端價也跌破了800元。

在專賣白酒為主的購酒網，1斤裝53度飛天茅臺的促銷價格為1400元，比之前的1599元下跌了14%。在淘寶商城上，同款茅臺的促銷價格更是低至1200多元。而酒仙網上，1斤裝52度五糧液的促銷價也僅為799元。

盡管實體店的價格還較為堅挺，但這和去年春節前飛天茅臺飆漲至2400元甚至還一瓶難求的局面相比，名酒價格“只漲不跌”的神話已經被打破。

業內人士分析認為，近期名酒價格下跌，一是茅臺、五糧液等都受到相關部門的反壟斷調查，取消了對旗下經銷商發出的“最低限價令”，一些經銷商迫于高庫存和資金鏈壓力，主動降價回籠資金；二是中央“八項規定”“六項禁令”嚴禁公款宴請、送禮，高端白酒首當其沖，受到很大影響。

二三線白酒借勢搶市場

“名酒很大程度上可以說是‘政策酒’，現在很多機關和政府部門宴請都不喝高端白酒，政務接待用酒就減少了。”白酒營銷專家苗春指出，“政策一個接一個，難免有些經銷商要擔心，有貨的就想盡快銷售變現。”

高檔白酒的調整，給二三線白酒帶來了機會。分析人士認為，受政府高端消費限制的直接影響，需求端將響應迅速，需求將會快速轉移至中高端產品身上。

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