李健喬

1月29日，多個名酒的市場零售價格已經跌破出廠價：四川壹玖壹玖企業管理有限公司門店“52度五糧液1618”售價799元/瓶，出廠價900元/瓶；“500毫升裝53度國窖1573”市場零售價868元/瓶，出廠價880元/瓶。

四川壹玖壹玖企業管理有限公司(下稱壹玖壹玖)董事長楊陵江稱，現在從經銷商處進貨的價格比在廠家進貨的價格還要低。

四川省川商酒業連鎖有限公司門店的價格普遍較高，標價均不低于廠家的指導價，銷售人員表示，如果購買量大，可以申請優惠，但是優惠幅度不會太大。本報記者在高收入人群聚集的成都南部片區的人民南路4段調查時發現，這些名酒的終端價格已經非常混亂，每個店每個名酒都有不同的價格，相差甚大，少則幾十元，多則幾百元。

“倒掛”和“混亂”已經成為當下名酒價格體系的主要特征。

單價差與總銷量難兩全

隨著經銷價差的縮小，經銷商的預付款開始減少

終端市場的價格差異的背后是兩種運作模式的差異，一類是追求單瓶毛利率，一類是追求存貨周轉率。

一級代理商采購量受名酒廠計劃供應量的限制，賣完就沒貨，追求的是單瓶毛利率，出貨價格高。但是，目前這種運作模式弊端凸顯。

多位業內人士透露，四川省川商酒業連鎖有限公司2012年虧損數百萬元；此外，一家五糧液公司的一級經銷商，主營五糧液高端產品，2012年度利潤大滑坡，較2011年下降四成。對利潤問題，四川省川商酒業連鎖有限公司和這家經銷商未有正面回復本報記者。

高毛利率也是名酒廠價格管理政策所致，而代價就是犧牲銷售量，其特征表現為高庫存、低周轉。上述一級經銷商存貨周轉率(一定時期主營業務成本與平均存貨余額的比率)較低，如2010年為1.02。

公款消費萎縮，很少面向大眾的一級經銷商的銷售“惰性”開始表現出來。2012年8、9月份是白酒市場的拐點，隨著經銷價差的縮小，經銷商的預付款開始減少。

2012年第三季度報告顯示：貴州茅臺預收賬款37.5億元，較年初下降46.7%；五糧液預收款項65.1億元，較年初的90.5億元下降28.1%；洋河股份7.9億元，較期初的35.1億元下降77.5%。

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