（相比不少建材行業，廚具設備行業不論是競爭環境和利潤空間還是相對寬松，而招商是廚具設備企業進行品牌擴張、渠道延伸的必不可少的一個環節，經銷商是代替廚具設備企業直接和區域消費者接觸的終端站點。因此，找到優質經銷商對于廚具設備企業而言，意義重大。

經銷商是廚具設備企業的市場紐帶

廚具設備企業與經銷商相輔相成，企業是經銷商的強勁的后盾，經銷商為企業進行沖鋒陷陣，兩者發展的大方向是一致的。設想在一個固定的地域，品牌廚具設備的經銷商越多，廚具設備企業能夠輻射到的經營區域就越大，面向消費者的基數變大，相應得到的市場份額就越多。經銷商的中間紐帶所能發揮的作用是巨大的。

品牌和經銷商也要做相互選擇

廚具設備品牌與經銷商之間也是要相互進行選擇的。經銷商的直接接觸對象是消費者，因此廚具設備品牌企業應該選擇能夠勝任、并且有責任感的經銷商。經銷商在選擇廚具設備品牌時也應該充分考慮品牌廚具設備是否適合自己。

經銷商需對市場進行細分規劃

選擇好代理的品牌之后，經銷商應該對市場進行細分規劃，思考廚具設備品牌應該從哪塊區域區域入手能夠更快更好地占領市場份額，并對整個代理過程所相關的事情進行思考分析：消費者購買模式分析、消費者購買行為類型與決策過程分析(每個地區消費文化、價值觀念多有不同)等，經銷商需結合品牌產品與地區消費價值觀融為一體，才能讓事業穩健發展。

品牌產品要與消費價值觀融合

在競爭日益激烈的廚具設備市場，市場上供過于求，這種不平衡的供求關系導致了客戶本位的狀態。因此，廚具設備品牌經銷商要抓住消費者的消費特征進行分析，將品牌產品與當地的消費價值觀充分融合，并且必要時讓品牌企業提供一些技術設備上的幫助。廚具設備品牌經銷店也是廚具設備企業的門面，因此，經銷商應該確定代表自己企業的標識，獨特便于識別的企業標識。

除此之外，為了打響品牌的美譽度和口碑價值，經銷商需要提升售后服務，深化系統的服務能力，包括對顧客、對合作伙伴的服務能力以及企業內部系統服務能力的綜合性打造。

發表的文章內容在于傳遞更多信息，并不代表本站觀點。

中華廚具網（www.hoppecoke.com）秉承為商用廚具客戶提供滿意數據信息服務，為商用廚具企業開拓廣闊市場為宗旨，與時俱進、開拓進取，憑借自身行業優勢、人才優勢，順應市場需求和信息化潮流，以保持中國專業、權威的商用廚具行業門戶網站而努力。
中華廚具網通過分析了大量商用廚具企業信息及市場調查后，中華廚具網在中國廚具孕育產生，它將更聚焦商用廚具品牌價值提升，為廚具產品提供招商加盟信息服務，行業資訊服務，為企業代理商提供商業信息報道、商業合作和店鋪運營咨詢服務。
中華廚具網是綜合商用廚具大數據信息平臺，更具價值的行業門戶準確的定位、多方位及時的行業信息、高轉載的資訊發布，主導商用廚具行業資訊動態。融合熱點事件策劃，多方位立體傳播，助力企業發聲，為品牌擴音增強知名度。招商加盟連續為商用廚具品牌推薦優質代理商，強大的經銷商數據庫，快捷高效的渠道通路，定制化服務品牌招商，一站式為廚具企業招商加盟建立解決方案。