某種跡象表明，海南羅非魚料市場格局未來幾年內(nèi)或?qū)l(fā)生改變。飼料銷售與成魚回收加工相結(jié)合的運作模式，正逐漸成為企業(yè)打拼這個市場時青睞的有力手段。

2 月26日，以羅非魚加工出口為主營業(yè)務(wù)的百洋水產(chǎn)集團股份有限公司（簡稱“百洋股份”）發(fā)布公告，籌劃收購海南魚寶飼料有限公司主要經(jīng)營性資產(chǎn)。不到一個月之前的1月29日，百洋股份就曾公告擬收購海南佳德信食品有限公司100%股權(quán)；據(jù)悉，海南佳德信是一家以冷凍水產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、速凍食品加工及出口為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)的有限責任公司，擁有獨立進出口權(quán)及出口美國、歐盟等國家和地區(qū)的相關(guān)資質(zhì)。

至此，百洋股份在海南將完全構(gòu)建飼料銷售到成魚回收的銷售鏈。加上新近入住海南市場的“百洋股份”，目前海南有“通威”、“翔泰”、“新希望”等四家企業(yè)可為客戶提供飼料及回收成魚的服務(wù)。與其它飼料或加工企業(yè)不同，這四家企業(yè)完全擁有飼料和加工兩大板塊的業(yè)務(wù)，而不是戰(zhàn)略合作。

某種跡象表明，海南羅非魚料市場格局未來幾年內(nèi)或?qū)l(fā)生改變。飼料銷售與成魚回收加工相結(jié)合的運作模式，正逐漸成為企業(yè)打拼這個市場時青睞的有力手段。

“飼料+加工”的運作模式

海南羅非魚行業(yè)的特殊性在于，羅非魚在本地市場幾無消費，需要依靠加工出口來銷售。因此海南的羅非魚料經(jīng)銷商以及飼料企業(yè)開展業(yè)務(wù)時，為保證資金回籠都會尋求與加工廠的合作，加工廠也需要通過飼料銷售渠道來保證原料魚供應(yīng)的穩(wěn)定性，比如海南中漁水產(chǎn)有限公司的羅非原料魚大多由周旭（去年羅非魚料銷量約 1.5萬噸）供應(yīng)。

2012年以前，海南僅有“通威”一家擁有自己的飼料和加工企業(yè)，而下半年開始海南翔泰漁業(yè)股份有限公司自建飼料廠并計劃與原有的加工板塊對接，海南新希望農(nóng)業(yè)有限公司也通過收購“中漁”有了自己的加工廠。如今，百洋股份也從廣西殺入了海南市場，據(jù)悉除了收購海南佳德信外，還將在文昌租賃一個加工廠，兩個廠的日加工產(chǎn)能加起來有40-50萬斤。

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