這幾天，關于西湖龍井銷售遇冷消息不斷見諸報端。的確，受氣候和政府提倡節(jié)儉之風的影響，今年不少高檔茶葉銷售出現(xiàn)了困境。不過，昨日，記者采訪了我區(qū)本地多家茶企了解到，今年我區(qū)本地茶葉銷售形勢平穩(wěn)，賣不動的現(xiàn)象幾乎不存在，甚至有部分一直堅持走大眾消費路線的茶企，銷售形勢好于往年。

合理定價瞄準大眾打好質量牌

自從春茶大量上市以來，杭州金峰茶葉專業(yè)合作社社長徐金峰每天都要一邊銷售著春茶，一邊時刻關注著茶葉市場的走勢。

“今年我們合作社的茶葉在3月5號就開始摘了，開采時間去年提早了一個星期，不少外地客戶還沒反應過來，所以一開始銷售形勢并不好。不過近段時間以來，大量購買的客戶已經(jīng)逐漸涌現(xiàn)了，差不多每天能賣出150公斤的茶葉?！毙旖鸱甯嬖V記者。

雖然高檔茶葉遇冷的消息頻傳，可徐金峰對此并沒有表現(xiàn)出多少焦慮。在他看來，這反而是他們合作社發(fā)力追趕的契機?！耙驗槲覀円恢眻猿肿叽蟊娤M之路，茶葉的價格最高才840元/公斤，最便宜的每公斤只要200多元，都屬于"平民"而非"貴族"，受政策因素影響不大。此外，最重要的是這些年來我們已形成了穩(wěn)定的市場渠道，今年來購買茶葉的老顧客就占到了八成以上。”徐金峰說，“預計今年的銷售形勢會好于去年。”

當前的茶葉市場形勢，引起了社會普遍關注。業(yè)內人士認為，在中央出臺“八項規(guī)定”，簡樸風勁吹的情況下，高端茶葉的市場縮水，對于一直以來堅持質量為本、合理定價的企業(yè)來說，反倒是個市場機遇。

杭州錢龍食品有限公司負責人沈關明也表示，從去年下半年開始，該公司已經(jīng)重新制定了銷售策略，限定了禮品茶的數(shù)量，探尋回歸大眾消費的路線。但他也認為，茶葉的品牌和質量才是取勝市場的王道。只有在這兩方面做好文章，才能確保自家的茶葉在市場上立于不敗之地。

網(wǎng)店賣茶開辟銷售新渠道

“今年剛剛在淘寶網(wǎng)上開了一家我們公司的店鋪，用來專門銷售茶葉的，形勢還不錯，這半個月以來已經(jīng)賣掉約150公斤的茶葉了。”杭州蕭山九清農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司負責人沈月輝高興地告訴記者。

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