（ 一個(gè)剛學(xué)“烹飪”的“櫥柜人”，用第三只眼睛來(lái)看待櫥柜行業(yè)和企業(yè)，用旁觀者或策劃人的思維淺談櫥柜行業(yè)態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)，從“預(yù)警飛機(jī)”的角度去俯視情勢(shì)和探析問(wèn)題，祈求櫥柜企業(yè)多一種聲音，多一種視野，能夠走得更好。

櫥柜走進(jìn)“財(cái)智時(shí)代”

什么是財(cái)智時(shí)代?財(cái)智時(shí)代是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的另一種解讀，也是一個(gè)以財(cái)求智、以智生財(cái)、財(cái)智相融的時(shí)代。當(dāng)其他行業(yè)已經(jīng)完成萌芽、發(fā)展、壯大、成熟的過(guò)程，櫥柜行業(yè)還處在一個(gè)初級(jí)的發(fā)展階段。當(dāng)然，在這階段中，有部分企業(yè)已經(jīng)完成了一定的原始積累，但要想在今后更為龐大的櫥柜市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，櫥柜企業(yè)亟需不惜財(cái)富進(jìn)行“招商引智”為發(fā)展蓄力。

走進(jìn)“財(cái)智時(shí)代”，是一個(gè)有戰(zhàn)略眼光和市場(chǎng)遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)決策者所為。一個(gè)卓越的企業(yè)離不開(kāi)一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)人，品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，更多是領(lǐng)導(dǎo)人之間的較量和決斗。櫥柜行業(yè)，已走進(jìn)了“財(cái)智時(shí)代”，決策者必須要與時(shí)俱進(jìn)，以全局的思維去審視問(wèn)題。

審時(shí)度勢(shì)，變換思想

首先，解決從“生意人”到“企業(yè)家”的角色轉(zhuǎn)換問(wèn)題。生意人和企業(yè)家給人的感覺(jué)是前者善“計(jì)小數(shù)”，后者懂“算大賬”。今天，那些掙扎存活的櫥柜廠商，無(wú)論是智慧、運(yùn)氣、努力還是選擇，翻開(kāi)歷史的印記，過(guò)去的盈利，只是自己努力學(xué)習(xí)、努力經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)造性勞動(dòng)后的副產(chǎn)品。所謂力不到不為財(cái)，過(guò)去的櫥柜企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)原始積累，老板必須親力親為，小心謹(jǐn)慎地做好每一件事。

今天，櫥柜行業(yè)已站在時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，企業(yè)已完成了初期的積累，發(fā)展到一定的規(guī)模。老板再不可能像以前事必躬親，需由“從頭管到腳”抽身為“只管頭管腳”，更多的是放權(quán)讓部屬發(fā)揮最大創(chuàng)造性和積極性，要將精力集中于開(kāi)拓和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，將“訂制服務(wù)”做細(xì)做精，并考慮企業(yè)應(yīng)如何借勢(shì)、用勢(shì)、造勢(shì)，從而確立行業(yè)的領(lǐng)先和優(yōu)勢(shì)地位。

已解決了原始積累而獲得決賽權(quán)的櫥柜企業(yè)家，今時(shí)今日再不可能繼續(xù)埋頭苦干，而是要抬頭遠(yuǎn)望，審時(shí)度勢(shì)，把握未來(lái)的規(guī)律和趨勢(shì)，要將“芯片”升級(jí)換代，還必須用開(kāi)闊的胸襟和眼光借助專(zhuān)業(yè)的公司，如公關(guān)公司、品牌管理公司、營(yíng)銷(xiāo)公司和管理顧問(wèn)公司、資本運(yùn)營(yíng)公司等，利用他們的力量來(lái)使企業(yè)的發(fā)展以分工協(xié)作的方式繼往開(kāi)來(lái)。這樣，才能在櫥柜市場(chǎng)那驚濤駭浪中縱橫馳騁，克敵制勝而安身立命。否則，或在偶然中成功，卻在必然中滅亡。

其次，櫥柜企業(yè)需明白，“戰(zhàn)略”比“管理”更重要。管理是一種日常性的行為，側(cè)重于關(guān)注企業(yè)的內(nèi)部，按正確的方式和方法精確地做事，追求的是效率和效益;戰(zhàn)略則是一種非日常性的行為，側(cè)重于企業(yè)外部(市場(chǎng))，追求的是做正確的事，確定哪些是對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的事情。

現(xiàn)在用個(gè)比喻來(lái)解讀一下櫥柜行業(yè)所處的位置：以前大家都在大江里航行，不用為方向發(fā)愁。而今天，大家都走到了出海口，將要面對(duì)浩瀚的太平洋。過(guò)去船長(zhǎng)只需憑眼睛和江岸就可以定方向，現(xiàn)在船長(zhǎng)卻要用羅盤(pán)、航海圖、衛(wèi)星導(dǎo)航，需要全面的海洋知識(shí)來(lái)決定方向。在這多變的海洋環(huán)境中，一切都必須重新審視。

櫥柜行業(yè)現(xiàn)百舸爭(zhēng)流，千帆競(jìng)起，巨頭入侵，現(xiàn)已經(jīng)打破了在大江上排隊(duì)航行的局面，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、戰(zhàn)略定位都已擺到了櫥柜企業(yè)的面前了。如果說(shuō)昨天櫥柜行業(yè)下的是象棋，注重戰(zhàn)術(shù)，那今天下的卻是圍棋，需要戰(zhàn)略思維。

再次，櫥柜企業(yè)既要重招商，更要重“引智”，為企業(yè)“采購(gòu)思想”。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)終歸是人才的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)“引智”的投入會(huì)為即將航向深海區(qū)規(guī)劃儲(chǔ)備相應(yīng)人才，同時(shí)善用“外腦”更助力企業(yè)發(fā)展。在招商方面，現(xiàn)今各櫥柜企業(yè)都在“跑馬圈地”，爭(zhēng)地盤(pán)、搶份額，但跑馬觀花式的“招商”容易變成“招傷”。企業(yè)既要“百度競(jìng)價(jià)”，也要“百度優(yōu)化”;既要“開(kāi)疆拓土”，更要“深耕細(xì)作”，將服務(wù)做精做細(xì)，以提高經(jīng)銷(xiāo)商的信任度與忠誠(chéng)度。

各櫥柜企業(yè)怎樣充分認(rèn)識(shí)中國(guó)的城市化給櫥柜行業(yè)帶來(lái)的巨大機(jī)遇，如何用企業(yè)家的商業(yè)智慧從戰(zhàn)略上把握社會(huì)和行業(yè)大勢(shì)、經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在規(guī)律和文化底蘊(yùn)，是我們櫥柜行業(yè)“以洋為師”并披著“洋皮”的品牌能否真正扎根中國(guó)，開(kāi)花結(jié)果的前提。

以上論述，不從實(shí)操性落筆，也不從實(shí)戰(zhàn)性論述，純屬一種觀點(diǎn)的表達(dá)。從“預(yù)警飛機(jī)”的角度去俯視情勢(shì)和探析問(wèn)題，祈求使櫥柜企業(yè)多一種聲音，多一種視野，能夠走得更好。觀感如何，見(jiàn)仁見(jiàn)智。歸結(jié)一句話(huà)：有什么樣的客戶(hù)，就有什么樣的櫥柜;有什么樣的櫥柜，就有什么樣的櫥柜廠家;有什么樣的櫥柜廠家就有什么樣的櫥柜產(chǎn)品和服務(wù)方式的提供。

縱觀現(xiàn)在所有櫥柜廠家，都希望打造百年品牌，都希望將輝煌永恒傳承。但必須深刻明白今天行業(yè)的發(fā)展已到達(dá)出海口，即將要面對(duì)的是太平洋的驚濤駭浪。如何乘風(fēng)破浪、安身立命?如何從“革命的成功”邁向“改革的輝煌”?創(chuàng)新、戰(zhàn)略，至高無(wú)上!

過(guò)去，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng);今天，品牌競(jìng)爭(zhēng);明天，并購(gòu)戰(zhàn)爭(zhēng)……

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