今年以來，迫于大趨勢壓力，酒企業(yè)績一路下滑。有的酒企一季度銷售額尚不及往年一個月。在頹勢面前，酒企依然堅強救市。白酒電子商務(wù)之路開始被看好。然而，“觸電”能否承擔(dān)起白酒救市的重任？酒企能否借助“電商”再造昔日輝煌？

電子商務(wù)真的能實現(xiàn)酒企“洗牌”？

酒企紛紛“觸電”

現(xiàn)在談及電子商務(wù)，離不開淘寶和天貓。打開這兩個網(wǎng)站看看，但凡有些名氣的白酒品牌，都能在這個全國最大的b2c網(wǎng)站上找尋得到，有的還是廠家在商城開設(shè)的旗艦店。然而，在這些大大小小的名酒在淘寶和天貓開鋪上架前，“酒仙網(wǎng)”這個被稱為全國第一個專業(yè)b2c酒水連鎖零售網(wǎng)站已運作兩年多。如今，他們吸引茅臺、五糧液、郎酒、國窖1573、劍南春、汾酒、洋河、杜康、景芝等知名白酒品牌在此開設(shè)旗艦店，國內(nèi)其他的白酒品牌與該網(wǎng)站合作的就不計其數(shù)了。這家公司買斷當當網(wǎng)、蘇寧易購酒水頻道的獨家專營權(quán)，后來與庫巴購物網(wǎng)、一號店等網(wǎng)站達成戰(zhàn)略合作。目前，淘寶和天貓上幾乎一半以上的酒水產(chǎn)品由他們運作。不僅如此，他們還連續(xù)簽下近十家地方白酒的網(wǎng)絡(luò)營銷專營權(quán)。先后連續(xù)成為杜康、景芝、云南紅、河套王、紅樓夢、古貝春、孔府家、黃鶴樓、泰山酒業(yè)等品牌的網(wǎng)絡(luò)獨家銷售平臺。記者同時獲悉，茅臺自建網(wǎng)上商城，五糧液上線，酒仙網(wǎng)、購酒網(wǎng)、也買酒等一線垂直電商相繼加入全網(wǎng)分銷。

電商拉動白酒銷售知名白酒牽手網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，紛紛“觸電”。業(yè)內(nèi)人士分析，白酒企業(yè)真正的電子商務(wù)還未開始。目前的現(xiàn)狀僅是酒企尋找一個除常規(guī)渠道以外的另一代理商。這個代理商通過電子商務(wù)的分銷渠道賣酒。

然而，電子商務(wù)對白酒銷售的推動作用不可忽視，加盟電商對白酒銷售拉動立竿見影。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，河南杜康、山東景芝、云南紅、內(nèi)蒙古河套王、宜賓紅樓夢等企業(yè)在簽約后，銷量增長了10%至30%左右。之所以酒企選擇電商，還是看準這一塊新興的“藍海”。電子商務(wù)以降低成本、降低終端銷售價、突破限制而成為酒企新寵。酒企選擇電商平臺，同類產(chǎn)品售價至少要低于市場價20%至30%。分析人士估計，越來越多的酒類品牌通過電商平臺進行銷售，勢必會打破同品牌酒類的區(qū)域壟斷，以及同一區(qū)域內(nèi)的品牌壟斷，從而引發(fā)更多品牌的全國降價潮。

以上是網(wǎng)絡(luò)信息轉(zhuǎn)載，信息真實性自行斟酌。